毕夏的话，成功勾起了两兄妹的趣兴。三个人⼲脆也不睡了，讨论这件事的可行
。毕夏道说：“我有没百分百的把握定一能争取下来，但是我可以利用我这个外包合同争取试试。”苏牧沉昑了下道说：“毕夏，这家公司2004年就成立网站了，么这多年，网页基本就这风格。以们他的
易量，如果想换，早就换了…"毕夏点点头，道说：“以所 们你 定一要好好研究们他网站的设计，取其精华去其糟粕。功能
的东西可以多一些，但是设计风格不要大动。配⾊可以继续么这土，主要是让人着看舒服不那么累。按钮什么的好找一点，别隐蔵在一大堆文字里，连个颜⾊都不改。主要就是个一目的，风格不大动，但要让上这个网站的人一眼就能看明⽩么怎买东西，能看清买什么。”
苏牧点点头，又道说：“毕夏，你说的有道理，可我担心的是不这个。我是说这家公司
易量么这大，不可能己自设计不出更漂亮的网页。许也是们他
想不改，但有更多的可能是要么们他的团队在正改，是只还没上线；要么就是服务器不行，就算改了也承载不住…"毕夏笑了笑，看了一眼懵懂的苏果，又对苏牧道说：“我倒是不么这 得觉，我认为，们他从04年到在现都没改的原因是——没钱！”
“啊？！”苏果叫道：“不可能吧？么这大的公司会没钱？！”
毕夏笑笑，道说：“对，没钱。”
苏牧看了一眼电脑屏幕，失笑道：“毕夏，苏果是不跟你说了吗？们他刚拿到三千万美元的融资，没钱…太夸张了吧？”
毕夏笑着看他，道说：“你也说是刚刚。”
苏牧的表情变了，他想了想道问：“你的意思是，这笔钱可能这两天才到账？”
毕夏眯着眼睛很认的真回答道：“如果他的投资人真是的跟我签了合同的贺鹏，那么划账时间不会超过五天。”
苏牧沉默了，苏果又道问：“但是毕夏，就算这笔融资刚拿到，那难道们他 前以 己自都有没钱吗？且而你么怎保证是这第一笔融资呢？”
毕夏笑眯眯的多转去过问苏果：“你么这
恋这位冬哥，他哪年开了博客啊？”苏果不假思索的多回答：“2005年3月！”毕夏点头道说：“那最早博客都说些什么呢？”
苏果想了想，回答道：“就是一些产品信息啊，那天会有特价活动什么的。”毕夏又点点头，说：“以所网站成立没多久，他就开博客做辅助营销手段了，么这多年，你见过其他的融资消息吗？”
苏果深深的思索了一阵儿，道说：“像好真有没。”
毕夏看她一脸呆萌的样子，忍不住出手
了的她⻩⽑。然后很严肃说的道：“们他
前以是柜台销售，为什么2004年然忽转型做线上生意？”苏氏兄妹都摇头摇，毕夏一
手指点了点桌子：“非典。”“噢！”兄妹俩恍然大悟，的确，2004年是非典闹的最厉害的时候，们他也都被封在学校里出不去。这种时候，柜台销售不可能不受到冲击。
毕夏继续道说：“们他做了三层柜台，就是员工也要雇佣个二三十个吧？柜面生意不好做，么这多员工么怎生存下去？”
苏牧感叹道：“以所就做了线上商城？”这个时代，电商这个词用的也不广泛。
毕夏点头，继续道说：“对，估计是柜面实在做不下去了，才被迫转到了线上。以所，们他本⾝应该并不富裕。且而 们他一直走低价路线，IT3c产品价格那么透明，们他又坚持走正品开□□，可以想象，利润有多低…"
苏牧深深的望了毕夏一眼，道说：“你是说…们他 实其一直在烧钱？”毕夏沉思了下，道说：“烧钱未必，肯定是钱赚的，不然员工也养活不了，不过请⾼精人员来设计网页，改善服务器，恐怕是有没那么多的财力和精力。”
苏果奋兴的叫道：“我明⽩了毕夏，你是让们我免费为们他提供网页设计，然后挂上们我工作室的名头，借着们他的名气给们我 己自 客拉户？”
毕夏着看苏果的脸，笑了下，表扬道：“不错啊，有营销意识了。”苏果一脸得意洋洋。苏牧瞪了妹妹一眼，道说：“傻吧你，这是不有了三千万融资了么？”
苏果惊的张大嘴巴，又捂住，道说：“难道说们我 实其还能大赚一笔吗？”
苏牧对她翻个⽩眼。
毕夏笑笑，道说：“苏果说的也没错。们我能看到们他的缺陷，别人自然也能看到。们我能道知 们他有钱了，别人也自然道知。以所 们我要想拿下们他，就要做好两个字——"
看到苏果和苏牧都在看她，毕夏以手指在桌上划拉着，边写边说，第个一字是—快。第二个字是—准。”
不等兄妹俩提问，毕夏继续解释道：“快就是定一要赶在别家公司之前。一般成型的设计公司正常的流程定一是先派业务跟们他联系，双方磨合，谈差不多了，再来找设计人员加⼊谈细节和要求，然后付预付款，然后设计打样。
们我如果按这个流程走，完全有没竞争力。们我就必须要第一时间就把合适的设计送到们他面前，们他三年没换网页，在现这个定一是着急的，如果们我能直接就把成品送去过…”
苏牧点头：“就成功了。”
毕夏头摇，道说：“不，们我还要做到下个一字才会成功。这个准，第一是定位准，们我设计的东西要刚好符合们他的心意，让们他一眼就爱上。有还就是，报价准。行业基础价我不了解，但们你清楚，我得觉 们我要在行业基础价的基础上至少再降四十个点…”
苏果叫道：“四十个点？！那不就跟半价差不多，基本就是⽩作工了？”
毕夏道说：“你刚才是不说了吗？们我 在现的主要目是的蹭名气。且而，这是只初版设计，们他 后以 定一还会扩张，要求还会增加。网页定一会一再改版。
如果们我拿下了第一单，可以顺理成章的签个一两年內的合作优先协议。你还怕后以赚不到钱么？”
兄妹俩对望一眼，苏果猛的一拍桌子道说：“毕夏！你好贼啊！分析的太到位了！”
毕夏嬉⽪笑脸的拱拱手：“哪里哪里，碰巧而已。”
苏牧深深的看了一眼毕夏，然后道说：“五百強出来的人就是不一样。看你样这子，我有点后悔带苏果出来创业了，应该先到大公司历练下一…"
毕夏朝苏牧一笑，道说：“我就是后悔进了大公司才跑到们你这儿求收容的啊！”苏牧笑笑。
三个人又研究了一番细节，天快亮了才各自回房。
毕夏想回己自房间，被苏果硬拽到她房里，非说的她房间还要铺
，多⿇烦，么这晚了，起一抱着睡吧。毕夏笑笑，沈丁的房间她见到了，一应俱全，没理由苏果给沈丁房间准备好了，却把毕夏的房间晾在一边。她想跟己自 起一睡，那就起一睡吧。
进了苏果的房间，到处是都⽑绒玩具。毕夏都无语了：“我说你这恶趣味能改改么？不怕螨虫啊？”苏果⽩她一眼，道说：“不喜
⽑绒玩具的女人是不真女人！”然后她又兴⾼采烈的拉着毕夏说：“看我
上的趴趴狗枕头，可舒服了，跟我起一躺啊！”毕夏叹口气，她就道知，苏果定一是要跟她显摆的她新⽑绒玩具。洗漱完穿上睡⾐上了
，苏果立刻八爪章鱼一样的粘过来。毕夏特别无奈说的道：“你能像个正经姑娘么？”“不要不要不要，你道知我多开心你过来住吗？夏夏你别住己自房间了，跟我住一间吧。”毕夏抓狂：“我数三声，你再不放开，我就走了？1，2…”
苏果“嗖”的放开毕夏，可怜巴巴的拽着她袖子：“我能抱着你只一胳膊吗？”
毕夏闭上眼睛，把胳膊伸去过。苏果上幼儿园的时候⺟亲就有没了。家里两个人男把她带大，却没把她带成人男婆，反而宠成了没心没肺的小公举。
住寝室的时候，她就老喜
往毕夏上钻，如果是不了解她，毕夏真怀疑她是是不百合。被苏果抱着胳膊睡了几小时，醒来的时候天经已大亮。毕夏看了一眼机手，都快九点了。她起
洗漱，整理好了下楼去。苏果还在睡，楼下却经已归纳好了，回到了办公室的样子。苏牧坐在电脑前噼里啪啦的敲着什么。毕夏走去过，看了会一儿——代码这玩意儿，真心看不懂。
苏牧回过头朝她一笑：“睡好了？”
毕夏“嗯”了一声，看了一眼苏牧満眼的红⾎丝和黑眼圈叫道：“苏牧你夜一没睡？！”苏牧笑笑，说：“洗过脸了，你还能看出来啊？”
毕夏惊诧的道问：“苏果还在睡着，你有急活儿么怎不叫她？”
苏牧笑笑，眼里是都宠爱：“昨天跟你聊完，我有点奋兴，连夜研究了下优家购的网页，怕灵感忘了，就想快点把它做出来，你也有东西跟人家谈。”
毕夏然忽就明⽩为什么这个在现 有只兄妹两人的小工作室，五年后会⾝价过亿了。苏牧，他不浪费任何个一可能抓住的机会。
毕夏对他肃然起敬，认真道问：“那在现有成型的东西了吗？”苏牧点头道：“差不多了，两个小时吧，就能先出个小样给你看看。”
毕夏点点头，想不再打扰苏牧了，她又坐下来，道问：“沈丁呢？”
苏牧敲着电脑说：“早早来起，把们你昨天的东西收拾了一遍就出去了，说是要彻底改变你对他的看法。”毕夏翻个⽩眼：“这辈子怕是改不了了。”
说着话，门锁一响，门被推开了。逆光，毕夏只看到个一 人男西装⾰履的站在门口，单手抱着个一小花束，还拎着个商务⽪包。
毕夏眯着眼睛看去过，就听见某人欠揍的音声：“么怎的？本少爷稍微改变下一形象就把你
住了？！”随着大⽪鞋踏过地板的音声，毕夏看到了个一成（人）
（模）商（狗）务（样）的沈丁。毕夏只得觉一腔老⾎憋在
中，她怀疑她见到了个一假沈丁！作者有话要说：沈丁：我真是帅的掉渣了！
毕夏：掉胡渣么？
笨琅：许也是掉饭渣？
沈丁：…你才掉饭渣！们你全家都掉饭渣！
昨天看到満満的是都关心笨琅，让笨琅休息的留言，感动的甩鼻涕！随着空气变好，乎似头也不那么疼了。然忽很想写篇环保的文呢！谢谢大家的关心，这两天会在事业线上走一走，以所，老贺又要出来蹦跶了。 m.hＵpoＸｓ.coM