如果说中方举办样这 次一以塑代钢的坛论是向淡⽔河⾕显示立场，那么秦海刚才的声明就是裸的宣战了。
中方展示自⾝拥的有以塑代钢技术，是告诉淡⽔河⾕，己自可以通过这种方式来减少对铁矿石的依赖，这对淡⽔河⾕来说，尚不构成什么大的威胁，毕竟们他还可以在其他家国找到市场。然而，中方并不満⾜于样这，们他采取了向全球厂商低价转让相关技术的方法，推动全球以塑代钢的进程。如果此举能够取得成功，那就意味着全球的钢铁需求都会受到影响，这将给几大铁矿石巨头带来灭顶之灾。
“不，必须阻止国中人的狂疯举动”卡勒姆急切地向两个手下道说。他不敢再等下去了，国中人的作法太狂疯了，简直就是打算与淡⽔河⾕拼个鱼死网破的阵势。
“么怎阻止难道们我要向国中人认输吗”乔夫茨道问。
“不，是不认输，而是合作”卡勒姆找到了个一不错说的法。
秦海讲完话就离开了展览大厅，无数被
起了趣兴的客商纷纷奔向各个展台，那里自有工作人员解答们他的疑问，向们他介绍各种技术细节、专利授权费用以及合作方式等等。这次一展出的以塑代钢技术，一多半出自于安河材料学院，有还一些是来自于国內一些科研院所和化工企业，新成立的家国商务部花了不少工夫才说服了这些机构参与到这项活动中来。“秦总，淡⽔河⾕的总裁卡勒姆先生想和您谈谈。”
一名工作人员走进展览中心的休息室，向秦海汇报道。
“哈哈，终于有人坐不住了。”秦海笑着向⾝边的夏扬杰、周东屹二人道说，“这次能够让淡⽔河⾕低头，们你是首功啊。”
夏扬杰、周东屹二人在现 是都金塘化工基地的总工。这次一展出的塑钢、玻璃钢等产品，有许多就是由们他 导领的科研团队研出发来的。有没 们他撑
，秦海还真不敢贸然发起与淡⽔河⾕的战争。“秦总过奖了，有没秦总运筹帷幄，们我做的这些工作能起什么作用啊”夏扬杰谦虚地回答道。己自的价值能够得到充分的体现，夏扬杰是还 常非⾼兴的。他原来的研究方向就是玻璃钢中间的纤维
绕问题。这些年，得益于大秦集团的资金支持以及金塘化工基地的生产能力，他的研究工作取得了若⼲重大的突破，这次一展会中展出的強度最大的玻璃钢，就是他的作品。“卡勒姆来了，我和夏是总 是不要回避下一”坐在轮椅上的周东屹道问。
“不必。”秦海摆摆手，然后对工作人员吩咐道，“请们他进来吧。”
卡勒姆带着乔夫茨和拉帕兹二人走了进来，看到秦海。拉帕兹紧走两步，上前为秦海做着介绍：“秦先生，很⾼兴们我又见面了，我向你介绍下一，这位是们我集团总裁卡勒姆先生，这位是集团战略部总监乔夫茨先生，们他是专程到浦江来拜访秦先生的。”
“幸会，幸会。”秦海笑呵呵地和卡勒姆、乔夫茨二人握了手。招呼们他在沙发上坐下，然后静等着对方先发话。他才不会相信什么专程拜访说的法。从海关那边得到的消息显示，卡勒姆早在两天前就经已⼊境了，在现才来拜访，显然是在展会中受到了刺
。“很抱歉，秦先生，上次你亲自到巴西去进行铁矿石谈判的时候。我正好在洲非考察，以所没能与你在巴西见面，实在是常非遗憾。”卡勒姆上来就是一通道歉，说得拉帕兹直翻⽩眼。什么在洲非考察，您老人家当时分明就在里约热內卢好不好。堂堂个一大公司的总裁，样这说瞎话也不怕掉份咩
秦海自然也不会相信卡勒姆的鬼话，就算总裁在洲非出差，难道公司里就找不出几个比拉帕兹更有地位的人来参与谈判分明是淡⽔河⾕在当时没把中方放在眼里，没打算与中方进行对等的谈判。古往今来的道理是都一样的，要让对手重视你，唯一的办法就是让对方认识到你的实力，弱国无外
，这在任何时候是都正确的道理。里心 样这想，秦海在面上却表现得风轻云淡，他道说：“是啊，常非遗憾，我也一直想有机会拜会下一卡勒姆先生的。”
“秦先生，关于铁矿石谈判的事情，我也是从洲非回到巴西之后，才听说的。在咱们双方第次一接触之后，不道知贵方为什么就有没下文了，们我一直都在等待着与贵方进行进一步的
流呢。”卡勒姆继续装傻道。秦海道：“哦，是样这吗那可真是太对不起了，为因 们我 得觉淡⽔河⾕的铁矿石价格超出了们我的承受范围，以所不得不忍痛放弃了。们我目前在正寻求其他的铁矿石来源，此外就是如们你刚刚看到的那样，希望通过以塑代钢的方法来减少一部分的钢材需求。”
卡勒姆道：“关于铁矿石价格的问题，们我是可以再商量的，们我当然会充分考虑到客户方面的承受能力。”
“看来是这 个一误会了。”秦海笑道，“我的市场经验少，不道知价格是可以协商的，我还为以拉帕兹先生的报价就是淡⽔河⾕的最终报价，以至于闹出么这大的误会来。”
“呃呵呵，呵呵，谈判嘛，当然一切是都可以协商的。”拉帕兹的脸红一阵⽩一阵，尴尬地道说。他道知秦海这番话就是在光明正大地打他的脸，为因在上次一的谈判中，他曾经一口咬定淡⽔河⾕定下的价格是不容商量的。
乔夫茨也在打着圆场，道说：“这的确是个一误会，们我这次专程到浦江来，就是想与秦先生协商下一铁矿石价格的问题，以便为重启谈判确定个一基调。”
秦海道：“上次谈判的时候，拉帕兹先生声称要把铁矿石价格提⾼70，不知淡⽔河⾕在现决定如何调整。”
“们我愿意放弃提价70的要求，调整为只提⾼40。”乔夫茨道说。
“这个价格未免有点缺乏诚意吧”秦海淡淡地笑着评论道，既然对方经已绷不住，始开答应降价了，那么我方就可以坐地还钱了。此时不宰，更待何时。
“这个价格是们我反复斟酌过的，如果提价幅度低于这个⽔平，们我的成本庒力就很难缓解了。”乔夫茨道说。
秦海摇头摇道：“乔夫茨先生，你是个明⽩人，你应当道知，如果铁矿石价格上涨到这个程度，那么们我钢铁企业是必然要亏损的。钢材价格有没太多的提升余地，如果钢价再⾼一些，在市场上就无法与塑料相竞争了。”
“不不不，秦先生，你应当道知，即使钢材的价格再提⾼一倍，也仍然比塑料的成本要低得多。以塑代钢是只一种趋势，在短期內是无法做到完全替代钢材的。”乔夫茨道。
秦海用于指了指夏扬杰和周东屹，道说：“我给几位介绍下一，这位是们我金塘化工材料集团公司的副总，总工程师夏扬杰先生，这位是们我的副总工程师周东屹先生。在们你进来之前，们他 在正向我介绍新型玻璃钢的开发思路，们他计划用碳纤维作为增強材料，采用夏先生发明的纤维
绕技术，使玻璃钢的強度达到普通合金钢的⽔平，时同将成本在现有基础上再下降50。”“这这是还有相当难度的吧”乔夫茨支支吾吾地道说。
夏扬杰冷笑道：“⾼分子材料替代金属材料是只时间问题，超级玻璃钢的理论研究经已完成，余下的是只需要探索工业生产工艺而已。要只 们我集团能够投⼊⾜够的资金，我的团队绝对能够在半年內完成设计，最迟到明年年初就可以让这种玻璃钢产品问世。”
“届时们我会举办次一新的坛论，并向全球推广这种新技术。”秦海恰到好处地补上了一刀。
“好吧”卡勒姆轻轻叹了口气，换成一副和缓的口吻，对秦海道说：“秦先生，咱们用不兜圈子了。你我都清楚，不遗余力地推广以塑代钢，对于们我淡⽔河⾕以及们你大秦钢铁集团，是都不理智的。我想们我应当能够找到一种对双方都有好处的方案，避免这种杀自式的竞争。”
“卡勒姆先生的话，我赞成。”秦海道说，“既然是样这，那淡⽔河⾕方面是是不也应当做出一些更有诚意的退步呢”
“们我可以把提价的幅度下降到30。”卡勒姆道说。
秦海懒得回答，是只笑着摇头摇。说了半天才降到30，这能对得起我费尽心机布下的局吗
“25”卡勒姆不得不再次开价。
秦海依然摇了头摇。
卡勒姆咬了咬牙，把头向前凑了一点，用仅够秦海听见的音声 道说：“20是这 们我的底线了。”
“咱们都不必浪费时间了。”秦海道说，“如果卡勒姆先生希望能够和们我达成合作，那么今年的铁矿石必须维持去年的价格，不能上涨。”未完待续。。 ｍ.ＨUｐＯｘS.ｃｏＭ