第七百四十九章 各自为战
从上世纪末始开,际国铁矿石就一直在上涨。小說,国中经济成功地实现从计划体制向市场体制的转型,摆脫亚洲金融危机的影响,逐渐步⼊快车道,基础建设不断升温,对钢铁、⽔泥、石油等物资的需求大量增长,不可避免地带动了全球资源

产品的价格上涨,这并不出乎意料,从定一程度上说,也是合情合理的。
然后,王哲奕从南美传来的消息,却是两大铁矿石巨头有意采取价格联盟的方式,大幅度地提⾼铁矿石价格,最大的涨幅有可能达到70以上。任何一种商品,一年之內涨价70,都不能说是一种正常现象了,只能解释为一种裸的讹诈行为。
淡⽔河⾕和必和必拓能够样这狮子大开口,当然是有其缘由的。这两家企业垄断了全球一半以上的铁矿石贸易,且而其所出产的铁矿石品位⾼,远远优于国中国內的矿石,国中钢铁行业对其依赖

极強。换句话说,就是人家经已卡住了你的脖子,想么怎剥削你,你也只能乖乖地服从。
当然,国中钢铁企业如果想反抗,也是不
有没一点办法,毕竟做生意是买卖双方的事情,一方做得太过分了,真把对方

到无路可走的境地,这个生意也是做不成的。国中钢企要想打破淡⽔河⾕和必和必拓的讹诈,需要有两个因素,一是有敢于作战的勇气,二是精诚团结,避免被对手各个击破。
秦海在此前不惜亲自出马去整治国內的小钢铁,出钱出力出技术,把小钢铁企业绑在己自的周围,建立家国钢铁联盟,正是了为应对眼前的这种情况。不过。他的影响力仅限于大秦集团己自以及周边的小型钢铁企业,国內有还占据着半壁江山的其他钢铁企业,他目前还鞭长莫及。如果这些企业向淡⽔河⾕及必和必拓举手投降了,那么秦海再強硬也回天无力了。
“老宋,你和浦钢、燕钢、林钢们他联系的情况如何,们他对这次际国铁矿石涨价的态度么怎样”秦海向宋洪轩道问。
宋洪轩苦笑着摇了头摇。道说:“都问过了,们他没什么态度,都在观望。”
浦江钢铁公司、燕宁钢铁公司、林西钢铁公司等是都国有大型钢铁公司,年产量都千万吨以上,在国內钢铁市场上拥有相当的话语权,时同也是铁矿石进口的大户。早在几年前,宋洪轩就和这些钢铁公司的导领们建立起了公私兼顾的密切关系,经常互相

换技术信息,几乎每年都会有一到两次例行的聚会。
这次一王哲奕传回来的铁矿石涨价信息。是直接报送到家国经贸委的,经贸委自然会把这个信息传达给浦钢、燕钢等企业。宋洪轩在得到消息之后的第一时间就与这几家企业取得了联系,询问们他对此事的应对策略,不过,这几家企业的态度都分十暧昧,纷纷表示还要进一步观察才能确定。
大秦集团在钢铁生产方面与这些大型钢厂是实质上的竞争关系,别看大家平⽇里关系不错,还经常有些联谊活动。但在涉及到经营决策的核心问题时,各家企业之间是都要互相留一手的。浦钢、燕钢这些企业。对于铁矿石涨价的事情未必有没
己自的考虑,但们他都选择了装傻,等着看别的企业如何做。
秦海对于出现这种情况也是有心理准备的,他道说:“咱们有些企业,真是內战內行、外战外行。在国內市场上都想充老大,各种竞争手法层出不穷。一遇到需要团结来起、一致对外的时候。们他就都缩头了,真是让人无话可说。”
宋洪轩道:“们他也是各有各的算盘吧。燕钢己自就有铁矿山,以所对进口铁矿石的依赖不那么严重,己自能够消化涨价的影响;浦钢去年超额进口了2000万吨的铁矿石,估计还能够支撑半年以上。以所也不着急。至于林西钢铁公司,我听说们他准备用焦炭和印度换铁矿,此因也不太容易受到铁矿石涨价的影响。倒是红原钢铁公司、东远钢铁公司等几家企业有没什么好的手段,只能是捏着鼻子接受涨价了。”
“怕的就是这种各有各的有算盘。”秦海叹道,“国中一年进口2亿吨铁矿石,占到全球铁矿石贸易量的一半,按理说有着充分的话语权了。可大家各自为战,力量不能使在一处,后最反而落个任人宰割的境地,实在是让人窝火。”
宋洪轩道:“在现想这个也没用了,咱们是还盘算下一咱们的策略吧。按照你的要求,咱们从大前年就始开囤积铁矿石,在现差不多囤了5000万吨,⾜够咱们用一阵了。加上整治小钢铁,国全几家百小钢铁厂基本上能够和咱们同进退。如果要和淡⽔河⾕谈判,咱们也算是有一些谈判的砝码。不过,如果们他铁了心要涨价,一直等着咱们把库存耗完,们我也

难受的。”
秦海道:“这种事就是看谁能坚持到后最,们我有庒力,淡⽔河⾕和必和必拓也是不
有没庒力的。们他是搞矿业的,矿石卖不出去,们他也困难。们我必须给们他一种感觉,那就是们我绝对不会屈服。如果们他认识到们我可以不依赖们他的矿石,那们他就会慌张,最终只能向们我低头。”
“你说得对。”宋洪轩点头道,“咱们花了么这大的力气来布局,也到了检验下一效果的时候了。么怎样,说说咱们如何分工吧”
秦海笑道:“是还老规矩,你守着家里,在外面跑腿的事

给我。我先去趟京城,和经贸委确定个一大的原则,然后再去巴西,会会一淡⽔河⾕,和们他斗斗嘴⽪子去。”
“你放心去吧,家里的事情你用不担心。”宋洪轩自信地道说。
多年的合作,让秦海和宋洪轩有着很深的默契,互相之间不需要说得太多,就道知应当如何配合。秦海匆匆忙忙地离开了安河,带着黑子奔赴京城。宋洪轩也没闲着,他紧急召集了集团旗下各家钢铁厂的厂长,向们他了解铁矿石库存以及订单等情况,要求们他令行噤止,严格执行集团的决策。在布置完本集团的生产任务后,宋洪轩又联络了“钢盟”里各家钢铁厂的负责人,提醒们他要注意做好原材料库存,以便应对可能到来的铁矿石涨价。
秦海到达京城之后,有没耽搁,直接来到经贸委,找到了副主任崔洪舂。
“我就道知你会来。”崔洪舂对秦海的来访有没表示惊讶,他让秘书给秦海倒了杯茶,然后陪着秦海在沙发上坐下,道说:“你是为铁矿石的事情来的吧”
“崔主任英明。”秦海顺手拍了一记马庇。
“我这算什么英明”崔洪舂撇了撇嘴,他道知秦海这话是只开个玩笑,以所也没刻意纠正,而是道说:“至少在五年前,你就曾经说起过要防备际国铁矿石价格暴涨的问题,在现你的预言果真应验了。上次我碰上王鸿生老主任,他还夸你看问题有远见呢。”
秦海道:“实其
是这大家都能够看到的问题,是只有有没放在心上罢了。去年咱们家国进口铁矿石2亿吨,今年有可能会达到2。5亿吨。如果每吨铁矿石涨价70,咱们差不多要多花80亿美元,这可是不
个一小数目,难道不值得引起重视吗”
听到秦海算的账,崔洪舂脸上轻松的表情下一子就

然无存了。这笔账他也是算过的,且而也得觉很是心疼。实其即使秦海不来找他,过几天他也会专门联系秦海,以商讨应对铁矿石涨价的策略。资源

产品价格上涨是常态,但一年多花掉80亿元,是这任凭谁都会得觉吃亏的。经贸委这些天就这个问题召开过好几次专家研讨会,也向下属钢铁企业了解过情况,但都有没什么好的解决方案。遇到这种难办的事情,崔洪舂最希望见到的人就是秦海,为因他相信秦海是个一能够创造奇迹的人。
“小秦,你既然早就看到了这一点,那么想必经已有一套成

的思路了吧快说出来,让我听听。”崔洪舂不客气地道说。
秦海道:“不瞒崔叔,们我集团的确是为这种情况做了一些准备,包括去年我牵头整顿小钢铁,也有未雨绸缪的意图。如果经贸委能够信得过我,能不能把铁矿石谈判的任务

给我,我会努力争取把涨价的幅度控制在20以內。”
铁矿石一年涨价20,是个一国內可以接受的幅度,也是个一比较合理的涨价幅度。如果淡⽔河⾕和必和必拓不以联手的方式来涨价,那么们他应当把价格控制在这个范围之內,是这属于对供求双方都合适的价位。
商业合作是讲究双赢的,一方得利而另一方吃亏的事情,注定不能长久。秦海打算与淡⽔河⾕进行谈判,他自然不会开出个一让对方完全不能接受的价格,否则就谈不下去了。但如果对方不愿意接受20的涨幅,执意要按70来涨价,秦海就要使用己自的组合拳来了。未完待续。。
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