秦海说的莱戈公司，并是不一家冶金设备制造企业，而是一家钢铁冶炼企业。托尼对莱戈公司是分十
悉的，为因这家公司也是奥索公司的客户之一，它的许多设备是都从奥索公司采购的。正为因对莱戈的情况分十了解，托尼才道知秦海的暗示有多么无聇。在莱戈公司，有一台与们他 在现销售的这两台电炉时同代的旧电炉，如今经已废弃，如果有人愿意出350万购买，莱戈公司绝对是会双手奉上的。
莱戈公司废弃的这台电炉，说是旧货，实其 有还七八成新。在莱戈公司购⼊这台电炉之后不久，超⾼功率电炉的概念就始开流行了。由于超⾼功率电炉有更⾼的生产效率，能够节约电能和劳动力，以所莱戈公司便将这台老电炉搁置来起，转而采购了一台新电炉用于生产。
对于国中人来说，如果确定了要采购普通功率电炉，那么购买奥索公司库存的全新旧型号电炉，与购买莱戈公司淘汰下来的仍有七八成新的二手货，实其差别并不大。莱戈公司那台电炉需要进行一些简单的维修，还要加上拆卸的成本，但总体算来起 是还要更便宜一些的。秦海说如果奥索公司不愿意降价，那们他就去买莱戈公司的二手电炉，在托尼看来，这绝对是不一句威胁，而是一种可能的选择。
更可怕是的，一旦国中人始开动这方面的脑筋，那奥索公司这两台电炉就的真只能留着下崽了。在整个西班牙，至少有十几家钢铁厂里手有淘汰的旧电炉，是都愿意以卖废品的价格处理掉的，国中人能联系上莱戈公司，自然也能联系上其他的公司。有便宜货可捡的时候，谁还会上赶着去买贵的东西呢？
“秦先生，我得觉 们我之间可能有一些误会。”托尼的话彻底软下来了，秦海里手攥着一手好牌，托尼什么也有没，只能变得低三下四。
“两套设备1400万。这个价格实在是太低了，我有没得到样这的授权。我想，们你大老远跑到西班牙来，也是希望采购一台全新的设备，而是不去拆卸一台二手设备。以所，我得觉如果价钱合适的话，们我之间的
易才是最符合贵方利益的。”托尼咬文嚼字地道说。秦海和善地一笑，道说：“在这个问题上，我与托尼先生的想法是一样的。们我的确希望采购两套全新的设备。尽管它们的设计相对陈旧了一些。既然大家达成了共识，那么在价格的问题上，就不必多费口⾆了吧？”
“好吧，两套设备，2200万，秦先生得觉如何？”托尼咬着牙道说。
“最多1500万。”秦海平静地加了一点价格。
“2000万？”托尼又道说。
“1550万。”秦海加价的幅度减少了。
“1800万，这的确是们我的底价了，如果再低的话。伊萨克先生会把们我开除的。”托尼打起了感情牌。
秦海不为所动，道说：“一口价。1600万。”
“离岸价？”托尼连撞墙的心都有了。
“到岸价。”秦海才不会客气呢，1600万买们你两台过气的设备，经已对得起们你了，这运费和险保费，不好意思，只能让们你垫上了。
“我需要请示总裁。”托尼道说。
“们我会在马德里再呆一星期。如果三天之內们我无法得到个一満意的答复，那们我只好去和莱戈公司谈判了，对了，劳思公司据说也想处理掉们他的旧电炉，我听说。们他那台电炉也是贵公司的杰作…”秦海笑呵呵地又扔了一张牌出来。昨天一天，他让戈內特陪着己自跑了好几家钢厂，还打了不少电话，就是了为掌握这些信息的。
“们你会得到満意的答复的…”托尼像怈了气的⽪球一样，喃喃地道说。
秦海一行离开奥索公司的时候，托尼和瓦伦丁经已 有没了先前的傲气，们他客客气气地把几个国中人送到公司门外，至甚还帮们他叫了出租车，然后陪着笑脸握手道别。
“咱们就样这被们他要挟了？”着看出租车离开，瓦伦丁扭头对托尼道问。
“你没发现吗，这个秦是们他准备的秘密武器。我敢打赌，在们我和蒋们他洽谈的时候，秦在正马德里调查们我的底细呢。”托尼道说。
瓦伦丁抱怨道：“托尼先生，我早就说过，咱们这两台电炉卖不出么这⾼的价钱，如果当初们我开的价钱是只1200万或者1400万，恐怕这些国中人早就和咱们签约了。”
托尼没好气地道说：“我不需要你告诉我如何谈判，你在现要做是的去写一份详细的报告，向总裁说明这两套电炉经已严重过时，们我经过艰难的努力，终于让国中人用1600万的价格全部买走了。千万别忘记，国中人最初开出的价格是两套设备1400万，而们我却让们他加上了200万。”
“好吧，我会写上的。”瓦伦丁又习惯
地耸了耸肩膀，不过这一回他显出的是不酷，而是无奈。有郁闷的，自然就有开心的。从奥索公司返回梅隆宮店酒的一路上，蒋焕文像喝醉了酒一样，把同车的陈鸿程的肩膀拍了无数次，反反复复说地着：“陈总啊陈总，你是从哪弄来小秦么这 个一宝贝的？么怎样，我拿1000吨平价钢材跟你换，你把他让给我吧。”
陈鸿程心中苦笑，暗道秦海岂是己自能够卖掉的，以秦海的机灵，没把他陈鸿程揷个草标卖掉就经已算客气了。不过，样这的话他是不会说出来的，他讪笑着辩解道：“实其，这主要是们我公司在西班牙这边有一些业务往来，昨天一天，我和小秦跑了不少地方，像小秦说的什么莱戈公司，劳思公司，们我都去过的，对了，我这里有还 们他总裁的名片呢…”
“当然当然，小秦能⼲，主要也是你这个总经理导领有方嘛。”蒋焕文道知陈鸿程脸上挂不住，赶紧圆场，不过，完说之后，又始开感慨来起：“哎呀，这个小秦，真了不得，三言两语，竟然让洋鬼子低头了，太神了！”
接下来的两天时间里，红原钢铁厂的几位就没什么事情可做了。们他终于能够像代表团里的员官们那样，到周围的商业街去走一走，买点可心的东西。
为因双方经已成了合作伙伴，以所陈鸿程也不再拒绝向红钢的几位出借外汇，当然，蒋焕文也常非慷慨，答应了回去之后可以给陈鸿程弄几百吨计划內钢材，这让陈鸿程总算是心理平衡了。当时国內市场上计划內钢材和计划外钢材的差价每吨有一两千元之多，几百吨计划內钢材要只倒倒手，就是几十万的利润。
在这期间，秦海带着陈鸿程又去见了一趟胡安尼托，拿到了卖模具钢配方的后续款项。接着，们他又在胡安尼托的引导下，见到了马德里最大的钢铁经销商莱昂纳多。
“是这我的国中朋友，秦先生和陈先生，们他有一些不错的货⾊想
给您代销。”在莱昂纳多的大办公室里，胡安尼托样这介绍道。莱昂纳多是个一超级胖子，満脸横⾁，肚子滚圆，最好地诠释了“
万贯”这个成语的来历。他坐在己自的加強版大转椅上，饶有趣兴地看了看眼前穿着朴素的两个国中人，然后对胡安尼托道问：“这就是你上次跟我说起过的那两位国中商人？”“正是。”胡安尼托道，莱昂纳多也是他的经销商，然虽财产比他要多出数倍，但两人之间的关系是还比较平等的。他道说：“我刚刚提供的那种热锤锻模钢，就是这位秦先生开发的。您是道知的，这种模具钢的品质优于欧洲市场上同类的所有产品，其开发思路也显示出了开发者天才的思想。”
“唔，国中人能够开出发 样这优秀的钢材，的确不容易。”莱昂纳多点点头，然后对陈鸿程道问：“陈先生，们你想让我替们你销售什么样的钢材呢？”
在莱昂纳多看来，陈鸿程的岁数更大，肚子也比秦海要大一些，显然应当是秦海的上司。像样这的事情，他当然要找主事的人谈，么怎可能与个一小跟班谈呢？
陈鸿程无奈地笑了笑，指了指秦海，用结结巴巴的英语道说：“这个问题，是还请秦先生与您谈吧，呃…我的英语不太好，也不懂西班牙语，
流来起有些障碍。”胡安尼托是道知 实真情况的，不过他也不会去揭穿这二人的关系，是只坐在一旁，当着个一陪客。
秦海脸上带着标志式的微笑，是这一种发自內心的自信的微笑。然虽胡安尼托向他介绍过莱昂纳多的财产和在钢铁行业的影响力，但秦海并不得觉有什么可怕，他相信，不出10年，像莱昂纳多样这的经销商，将会成为他的供销体系中常非普通的一环，他对己自和对国中经济，都有⾜够的信心。
“莱昂纳多先生，们我今天到您这里来，是想谈一系列比较深⼊的合作。们我既希望能够把们我生产的代表全球90年代⽔平的特种钢材
给您代为销售，也希望能够通过您帮助们我采购一些原材料和设备。总之，是这一项全方位的合作，对于您和们我，都会有极大的影响。”秦海不慌不忙地道说。(未完待续。。)
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