听到么这流利的南京话，大妈下意识的回过头来，再听说这边有小区的户型图，大妈立即就朝着这边走了过来。
见到这一幕，朱俊臣当场傻眼，満脸错愕的着看苏乐青。
居然的真一句话就把大妈给喊了过来，且而听这话的意思，像好 有还小区的户型图。
朱俊臣回过神来，这户型图对于们他来说，可是客拉户的神器啊。
见到大妈走进小屋子，朱俊臣下意识的要想跟着进去。
但就在这时，一道手臂拦住了他。
“不好意思，公司机密，老哥，你不能进去！”苏乐青笑眯眯道。
朱俊臣⼲咳一声，打探道：“苏经理啊，你这户型图哪弄的？给我一份么怎样？”
“卖都不卖，更用不说给了，至于在哪弄的，公司机密！”苏乐青笑嘻嘻的把之前朱俊臣端出来的椅子端了进去，然后把门关上。
没客户的时候，同行之间可以聊聊，但有客户之后，不好意思，那就是竞争对手了。
着看被关上的门，朱俊臣満脸郁闷，不过他是不会放弃的，看了看小房子这边的窗户，他小心翼翼的站在旁边，偷听着苏乐青和客户的谈话。
其他的业务员也差不多，听到苏乐青手上有户型图之后，全都围了过来。
…
“阿姨，您坐，对了，阿姨贵姓啊？”苏乐青从一旁的饮⽔机里倒出一杯温⽔递给大妈道。
“我姓邢！”邢大妈打量着苏乐青的办公室回道。
“喔，邢阿姨啊，您家房子多大，我看看我这边有有没您那个户型的？”苏乐青拿出个一文件夹来，这里除了户型图之外，有还他顺便画出的平面布局图。
“像好是七十多平方的。”邢大妈道说。
“哦，这个我道知，们我这边有这个户型图。”苏乐青道说。
这些户型图是都他亲自画的，自然是清楚无比，一听邢大妈说七十多平方的，他立即就想起是哪个户型了，连忙把户型图拿了出来。
“是是不这个？”苏乐青道问。
邢大妈看了眼，点点头，又摇了头摇道：“户型差不多，但我家跟这个正好相反。”
么这一说，苏乐青就明⽩了，又从文件夹里菗出一张户型图道：“是是不这张？”
“对，对，对，就是这张！”邢大妈连忙道，们他之前有见过开发商给的那种宣传册，以所对于己自的户型是还记得很清楚的。
苏乐青点了点头，随即拿出了之前画好的平面布置图，始开给邢大妈讲起方案来，当然了，也是只耝略的讲下一，毕竟隔墙有耳，且而还不止个一。
着看苏乐青的方案，邢大妈点了点头，很是喜
。随即苏乐青就始开给邢大妈讲起们他公司的硬件条件来。
“邢阿姨，您别看我这公司才成立，但我公司的工人可不年轻了，是都 前以做工装的，去年年底们我才在新街口做完一家工装呢。”
说话间，苏乐青拿出了一册宣传册，这上面有着他去年设计的所有方案。
“看看，这就是我在们我工人之前在新街口做的工地，傣妹火锅店，您要是有空的话，可以和家人起一 去过吃吃火锅，顺便看看们我的设计。”苏乐青指着傣妹火锅店的实景图道说。
外面的业务员听了这话，顿时撇了撇嘴，这牛
吹的，要是们你公司能装修工装，还会来这种安置房小区跟们他抢生意么？“哟，好漂亮啊！”苏乐青指着傣妹火锅店的时候，邢大妈却被且听风昑的实景图给昅引去过了。
苏乐青见状，连忙道：“这个也是们我公司设计的，在江宁那边，是一栋别墅。”
听到这话，外面的业务员全都翻了翻⽩眼，朱俊臣更是无语，这太能扯了吧，们你公司要能装修别墅，还会来这个小旮沓？
“不错，不错！”邢大妈很是喜
道。“是这新中式风格，如果邢阿姨喜
的话，那我可以给您设计下一，等您拿到房子之后，们我就立即开工。”苏乐青趁机道说。“好啊！”邢大妈立即点头道。
完说，邢大妈很是谨慎的着看苏乐青，道问：“那们你公司收不收设计费？”
苏乐青呃了一声，很想遵循己自的原则说收，可他丝毫不怀疑，一旦他说收了，这位邢大妈立马就走人了，毕竟刚刚那一群业务员给邢大妈说的免费设计、免费量房、免费报价了。
但是说不收，那他这个公司跟外面的游击队又有什么区别？
“邢阿姨得觉 们我宣传册上的设计么怎样？”苏乐青并有没正面回答邢大妈的问题。
“很好看！”邢大妈道说。
苏乐青点了点头，然后指着他小屋子的墙面、地面有还桌子道说：“邢阿姨，您再看看，这里就是们我公司的工人装修的，您来看看，这手艺如何？”
宣传册上面的东西，客户都看不到摸不着，都有点虚，但他这个小房子里的东西，可是都真材实料的做出来的。
听到这话，邢大妈果然来了趣兴，摸了摸墙上洁⽩光滑的墙面，惊奇道：“这啂胶漆刷的很好很平整啊。”
“您再看看其他的！”苏乐青笑着道。
接着邢大妈看了看地面的地砖以及办公桌和展览架，对于工人的手艺表达出了⾼度的赞赏。
“实其 们我公司是收设计费的，毕竟们我公司跟外面公司不一样，们他的设计就是这里放个沙发，那里放个
啊，然后弄个背景墙，完全有没什么设计可言，就算是个刚学这行的生学都能画出来，跟们我没法比。”苏乐青一双眼睛直视着邢大妈道。一听到要收费，邢大妈顿时有了退意，毕竟对于们他来说，装修就很花钱了，还要
设计费，那实在是得不偿失，还如不找一家不需要设计费的公司。苏乐青见状，话锋突然一转，“当然了，邢阿姨如果到时候的真喜
们我的方案，们我可以免掉阿姨的设计费，毕竟阿姨是们我在这个小区的第一单，就当是个优惠，且而
们我还会把您的房子当样板房装修，后以
要只有人找们我装修，们我就会带到您房子那边，让们他看看们我公司的工程质量，到时候希望邢阿姨您别介意！”听到这话，外面偷听的人纷纷在心中暗骂苏乐青，说来说去，还是不跟们他一样免除设计费？
而朱俊臣听了，则有一种豁然开朗的感觉，大家都免费设计，样这业主就为以免费设计是理所当然的，可是像苏乐青么这一说，那业主就会得觉 己自赚到了，毕竟本来要收设计费的，为因是这家公司的第一单，以所免除了，这不就是赚到了么？
“不介意，不介意，们你要带人去我房子里看，肯定会把我房子装修的很好！”邢大妈摆手道。
外面的业务员顿时在里心叹了口气，这个邢大妈经已完全陷⼊了苏乐青的节奏里了，毕竟在现邢大妈房子都没拿到，就始开不介意苏乐青带人去过看了，实其在里心 经已 得觉 己自的房子会给苏乐青装修了。
“那就好！”苏乐青微微颔首。
“对了，聊了么这久，我还不道知你叫什么了，们你公司叫什么？能给我一张名片吗？”邢大妈主动道问。
完了，这回是彻底沦陷了！外面的业务员在心中哀嚎道。
们他 是都強行塞给业主名片的，结果在现业主居然主动找人要名片了，这就表示业主对这家公司很有好感，如果中途有没什么意外的话，那这单基本就成了。
“呵呵，邢阿姨，我叫苏乐青，您叫我小苏就好了，们我公司叫青月装饰，很好认的，是这 们我名片。对了，您也给们我留个联系方式吧，等们我把方案设计好后，就给您打电话。”苏乐青道说。
留名片等业主找上门，实在是太被动了，且而有很多不确定因素，有可能业主名片太多，找不到你这张名片了，也有可能掉了，所谓被动如不主动，让业主留下联系方式，这才是王道。
外面业务员顿时也竖起了耳朵，时同拿出笔纸，准备记下来。
“我的号码是…”邢大妈连忙道说。
“用不说出来，邢阿姨，您写在上面就可以了。”苏乐青拿出纸笔递到邢大妈⾝前，然后叮嘱道：“邢阿姨，您这号码可别随便
给人，不然会经常有其他装饰公司的业务员给您打电话的，的有
至甚三更半夜打电话，吵得您觉都睡不着。”噗！
外面的业务员集体吐⾎，这做的太绝了吧，用纸笔记下来就算了，居然还跟邢大妈说这话，这彻底绝了们他等会找邢大妈要电话的路子了。
而朱俊臣此时对于苏乐青，可谓是惊为天人啊，原来还能样这 客拉户，还能样这防止客户被人拉走，真是的学到了。
“有还 样这的人吗？”邢大妈惊讶道。
“这林子大了，什么鸟都有，如比说别人谈客户，有人却躲在墙边偷听。”苏乐青轻笑道。
听到这话，外面的业务员顿时道知，感情苏乐青道知 们他在外面偷听，想到这，们他准备撤了，毕竟这个业主被苏乐青么这一谈，们他 要想拉过来，简直就难如登天。
就在这时，苏乐青的一句话让们他如鸟兽惊飞。
“惜可啊，们他不道知，我墙绘才刚刚画上去，颜料都还没⼲呢？也不道知 们他有有没碰着！”(未完待续。) Ｍ.hＵＰoＸｓ.coM