赵平凡和洪钧通完电话，抬起头，着看在他办公室里站着的几个人说：“好了，我经已通知ICE公司了。从在现 始开，啊，咱们必须统一口径，们他 定一会私下和们你联系，急着想打听究竟是么怎回事。我刚才向们你
待的，什么是不能说的，什么是能说的，能说的应该么怎说，啊，都清楚了吗？”几个人都连忙点着头，房间里响起们他各自答应的音声：“清楚了”、“好”、“OK”一片此起彼伏。
赵平凡便接着说，语气更重了些：“前以 们你和ICE的人，包括和们他的洪总，啊，有还那个销售经理小谭，的有联系多些，的有关系近些，是都 去过的事了，啊，无所谓。但是，从在现 始开，们他从咱们合智的人嘴里只能听到一种说法。”
有人问了一句：“要不要和下面的一些人也都打下一招呼？万一小谭去问我的信息中心底下的人呢？”
赵平凡始开有些不耐烦，他皱起了眉头，说：“我就猜到们你可能会么这想。除了这间屋子里们你这几个人以外，啊，其他人都不能道知。你去向们他打什么招呼？啊？们他什么都不道知，小谭去问们他，们他正好回答什么都不道知。懂不懂？”
看看乎似不会有人再想说什么，当然主要是为因赵平凡己自 想不说什么了，他摆手让这帮人离开了己自的办公室。等到办公室的门轻轻地但是严实地掩上了，赵平凡噤不住用脚蹬了下一地板，让转椅带着己自原地转了个一圈，他有些奋兴，更有一种成就感，他感觉己自就像是指挥所里的统帅，刚刚下达了总攻的指令，一场精心策划的大戏，开演了。
赵平凡努力让己自的心情平静下来，然后又拿起了电话，他在现的任务就是连着打几个电话。
俞威左手的手腕勾着沉沉的电脑包，手指间捏着一张⼊境卡，右手握着笔在⼊境卡上歪七扭八地填着，两只脚还轮换着把放在地上的提包踢着往前挪。就在他以这种持重悬臂的势姿正忙着的时候，兜里的机手连震带响地闹了来起。俞威嘴里咕哝着骂了一声，把右手的笔挪到左手，用右手来掏左侧
兜里的机手，机手还没掏出来呢，笔却然忽从左手的指
滑到了地上，黑⾊的笔⾝重重地摔在地面上，出发清脆响亮的音声，摔得笔帽从笔⾝上甩出去，在几米开外的地面上转圈儿。俞威更恼了，⼲脆把左手的电脑包和没填完的⼊境卡都扔在提包的旁边，一边掏机手，一边走去过把笔捡来起。他按了机手的通话键，就把机手夹在左耳和左边肩膀之间，两只手摆弄着他心爱的万宝龙签字笔查着看，嘴上耝声大嗓说地：“喂，我是俞威，哪位啊？”机手里传来
悉的音声：“老俞，我是平凡啊，到港香了吗？”俞威的脸上立刻堆起了笑容，像好电话那边的赵平凡能见看他的表情似的，忙说：“刚下机飞，这不正排队过海关呢嘛。”
赵平凡的音声里带着一股喜气，至甚有些幸灾乐祸：“哦。啊，我经已给ICE的洪钧打了电话，告诉他明天签不成合同了。他像好刚接到他老板，这会儿大概正向他老板解释呢吧。”
俞威在现
本不关心洪钧在做什么，赵平凡这个纯粹是报喜邀功的电话没给他带来任何有价值的信息，他在现
得觉比刚才更烦了，可他不会让赵平凡察觉出一丝一毫，而是敷衍着：“是吗？那好啊。”俞威停了下一，接着问：“们他
道知陈是总来港香和们我签合同的吗？”赵平凡的口气不像刚才那样兴致盎然了：“在现应该还不道知，不过我想洪钧很快就会道知 们我陈是总和们你谈合同去了。”
俞威听到赵平凡特意说是的“谈”合同而是不“签”合同，乎似在有意提醒俞威：别得意，们你还没拿到合同呢。俞威脸上露出一丝不易察觉的微笑，他有没理会赵平凡的忸怩作态，而是顺着己自的思路，希望尽快结束这次通话，他说：“那好，有什么情况咱们随时沟通。”
赵平凡那边乎似 有没尽兴“哦”了一声，停了下一，又说：“好的啊，我还要给陈总打个电话呢，先挂了啊。”
俞威抬眼看了下一旁边排着的那条队，看到马上该轮到陈总办⼊境手续了，俞威赶紧在赵平凡即将挂上电话之前冲着机手说：“喂，老赵，老赵，要不你过几分钟再打，陈总正要过海关呢。”
俞威听到赵平凡连声说：“好的好的。”就挂断了机手，他注意到赵平凡后最的语调中流露出一丝感
。轮到俞威理办⼊境手续了。他把港澳通行证、⼊境卡和往返机票放到柜台上，着看柜台里面的工作人员把这些件证收了进去。他无聊之中四下张望，后最把眼睛落在了柜台里坐着的人的
牌上，发现这个工作人员叫Jacky，他心想：港香人真逗，成龙叫Jacky，就都跟着也管己自叫Jacky？想到这里，又抬眼仔细地看了下一牌的主人，俞威下一子情不自噤地笑了来起，那是个一瘦小枯⼲的人男，稀疏的头发倒向一边。冷不防Jacky然忽抬头看了一眼俞威，俞威立刻止住笑，正容以对。实其Jacky是只对照着又看了下一俞威件证上的照片，就低下头去了。俞威不再胡思
想，他看到陈总经已办好手续向行李提取处走了去过，他始开着急了。终于，柜台里的Jacky站了来起，俞威伸手去接件证，却发现Jacky的里手并有没拿着己自的件证。俞威在正诧异，Jacky说话了，典型的港香普通话：“这位先生请你先在这边站下一，你要多等下一。”
俞威下意识地按Jacky手指的方向挪到了一边，见看Jacky经已在挥手招呼下一名旅客来办手续，把己自晾在一旁了，他才反应过来，立刻急了，冲Jacky说：“喂，么怎回事？有什么问题啊？”
Jacky一边接过下一名旅客递上来的件证，一边回答：“没什么事情，是只你要多等下一。”
俞威更急了，可又不能发作，只好忍着，眼睁睁地着看后面的几个人陆续办好手续走了去过。
又过了难熬的几分钟，个一从肩章上看得出来级别⾼些的人走了过来，对Jacky嘀咕了几句，然后离开了。Jacky又站了来起，这次他里手拿着俞威的件证并递了过来，微笑着说：“对不起，让你久等了，可以了。”
俞威接过件证翻着看，道问：“么怎回事？”
Jacky仍然微笑着说：“有人和你的名字一样，们我需要仔细查下一。”
俞威愣了下一，和己自重名，哪有么这巧？他然忽明⽩了，大声对Jacky说：“喂，们你是查的英文吧？我的这两个国中字，没几个重名的啊，们你查英文，那不连什么‘于卫’、‘余伟’全都成了我的重名啦？”
Jacky收起了笑容，公事公办说地：“经已查好了，有没问题，你可以去过了。”完说就坐下，始开 理办下一名旅客的手续。俞威气哼哼地拖着电脑包和提包向外走，从柜台前面绕到柜台的侧面时，冷不丁地对Jacky说：“好好学学普通话，大家是都 国中人啦。”
Jacky腾地下一蹦了来起，转⾝正要对俞威说什么，俞威经已头也不回地大步走了去过。
俞威有没托运的行李，他直接走过等着提取行李的人围着的那一条条传送带，有没看到陈总，心想陈总定一 经已出去了。俞威更加快步向外走，终于在门口看到了陈总，陈总正和围在⾝旁的几个人说话，看来是在等他。
陈总瞥见俞威走了过来，就停住了
谈向这边看，其他几个人也都意识到了，顺着陈总注视的方向看过来。俞威人⾼马大的，上⾝穿一件米⻩⾊的T恤衫，下面是条宽松的棕⾊全棉的休闲，脚上是CLARK牌子的休闲⽪鞋，⾐服的颜⾊衬得他本来就不⽩的肤⾊更黑了些，加上他大步赶上来弄得一头汗，像好刚在球场上打完十八个洞的样子。等俞威走到眼前，陈总首先介绍说：“这位是俞总，科曼公司的销售总监，我这次就是来和们他在港香谈个合同。这位是薛总，们我合智港香的老总，这位是老吴，这位是⻩生，这位是阿峰。”俞威満面热情但却是机械地逐个和陈总旁边的这些生面孔握手，在里心暗暗地抓着每个人的特征，努力地用这种办法在一瞬间把们他记在里心。
陈总等大家握完了手，冲着俞威说：“小俞啊，们他过来接我，们我去合智的办公室办些事，就不和你一道进市区了。咱们晚上见吧。”
俞威稍微有些意外，他为以陈总会和他起一直接去店酒呢，但他马上答应着：“没问题，好的好的。您用不管我，我己自安排。晚上我在店酒等您。”他又和其他几个人互相挥着手告别，嘴上还嘱咐着：“替我照顾好陈总啊，别让陈总下一 机飞就么这忙啊。”
当他确信们他中不会有任何个一再回头的时候，才把举在半空的中手放了下来。俞威然忽 得觉 己自 后最说的那句话太夸张了，夸张到了可笑的地步，像好 己自和陈总的关系比人家和陈总的关系还要亲密无间。做销售的确常常需要自作多情的，很多人面对客户都不说“们你公司如何如何”而是说“咱们公司如何如何”但俞威没想到己自居然和初级⽔平的销售是个一层次的，他自嘲地笑了，摇了头摇，自言自语说地了一句：“有点儿过了。”然后，他拎起提包，向机场快线的自动售票机走去。
俞威坐在机场快线的车厢里，下意识地把包里的笔记本电脑拿出来，但还有没打开，就又放了回去，为因他然忽意识到从机场到中环不过二十多分钟，难道他离开了电脑就连这二十多分钟都熬不去过？！职业病啊！俞威在里心叹了一声。他⼲脆闭上眼睛，想养养神，整理下一晚上谈判的思路。他没想到，首先蹦到他脑子里的，居然是洪钧。这也难怪，俞威第次一坐机场快线从⾚腊角机场进市区，就是和洪钧同行。
转眼快三年了，一切像好都没变，一切又像好都一去不复返了。一样的季节，一样的天气，窗外的景⾊乎似也一样，一样的车厢，就连刚走去过的穿着漂亮制服的服务姐小 像好 是都同个一女孩儿…
…俞威愣愣地着看窗外，洪钧正趣兴十⾜地摆弄着前排座椅背后的小电视，后最停在了个一正播广告的频道上。
洪钧用胳膊肘碰了下一俞威：“嘿，别装忧郁了啊。梁朝伟刚去过。”
俞威一听便转过头，向车厢前部的方向张望，又调头向后，道问：“哪儿呢？他能也坐这个？”
洪钧笑了，着看小小的电视屏幕说：“他跳车了，连他都受不了您那忧郁的样子。”
俞威嘴里骂了一句，把⾝子坐正了，闭上眼睛，像是在问洪钧，又像是在问己自，说了一句：“这公司也够有病的，明明道知咱俩肯定都要走的人了，还让咱俩跑港香开这破会。”
洪钧没好气说地：“废话，你也想不想，这公司除了咱俩有还能开会的人吗？让reception来？让cashier来？是来玩儿啊是还来选美啊？”
俞威眼睛仍然闭着，可嘴上笑出了声：“让们她来，选丑还差不多。”
洪钧也笑了：“没准儿就是为因公司有么这二位人才，别人才都熬不下去逃了。哎，真是啊，么这一想就全想明⽩了，reception难看，你说这客户还能愿意来吗？cashier难看，这客户还能愿意来付款吗？这生意没法儿火。”
俞威止住了笑，是还闭着眼睛：“我才不
那心呢，爱火不火。”洪钧埋怨了一句：“就是，来歇两天，买点儿东西，是不
好吗？你玩儿什么深沉啊？”俞威晃着脑袋：“是不这个。”就不再出声了。洪钧也不理他，接着看电视。
俞威然忽睁开眼，猛地坐直⾝子，转过⾝盯着洪钧，洪钧吓了一跳，冲着俞威骂道：“你有病啊？！”
俞威当没听见，脸上笑着说：“哎，你看我这主意么怎样？咱俩一块去科曼公司，们他要么把咱俩都要了，要么个一也别要想。”
洪钧想了想，撇了撇嘴说：“恐怕不现实吧？就算人家真是想下一子招两个sales，就算人家对咱们两个都満意，你么这一要求，不把人家吓死？谁愿意己自手底下有两个是铁哥们儿的？再说，科曼是一帮港香人当头儿，我想不去。”
俞威的眼神黯淡了下来，⾝子慢慢地回到靠背上，又把头转向了窗外。
洪钧又拿胳膊碰了下一俞威，接着说：“我是还想去ICE，我是不告诉过你我的原则吗？要么，老板是真说国中话的，要么，老板是真不说国中话的。”
俞威转过头，哭丧着脸说：“可我的英语不行啊，碰上真不说国中话的，我跟他说什么呀？”
洪钧乎似意识到了什么，他始开明⽩俞威一直心神不定的原因了。洪钧着看俞威，一字一句说地：“我看呀，你就去科曼，我去ICE，你是是不担心到时候咱俩打来起？这有什么可担心的？各为其主，但咱们照样是哥们儿。诸葛亮和司马懿是还朋友呢，管鲍之
，懂不懂？”完说，洪钧又无忧无虑地看上电视了。俞威可一点儿都没轻松来起，他
本顾不上追究诸葛亮到底什么时候和司马懿成了朋友，也想不搞清楚姓管的和姓鲍的又是么怎回事，而是忙着凑过来，顺着洪钧的话头说：“那孙权来后还把关羽给杀了呢？当初们他可一块儿打曹来着。”洪钧得觉又好气又好笑，用手指着俞威的鼻子说：“你要是担心咱们将来做不成朋友，我可以保证，不在一家公司做，照样是朋友。你要是担心咱俩将来打来起谁输谁赢，我可没办法说，肯定是有输有赢，那么多项目呢，还不够咱们分的？”
俞威立刻说：“哎，要不咱们样这，来个君子协定，退避三舍。”
洪钧乐了：“么怎退避三舍？你退三十里？是还我退三十里？是还 起一都退三十里？那倒省事儿，谁也碰不着谁了。”
俞威没笑，他认真说地：“你听我说，么这着，你我和碰上的头三个项目，每个项目谁先去见了客户，另个一人就不争这个项目了，谁先到谁先得。三个项目后以就没这规定了，后以即使我一直做的项目，你也可以揷进来把它抢去过。”
洪钧痛痛快快说地：“行，没问题。反正你眼勤腿勤，肯定你先找到的项目多，我都不去抢。”
俞威満意地在座椅上舒舒服服地调整着势姿，这下他踏实了。然忽他又像想起了什么，刚要对洪钧再叮嘱一句，车厢里的音响响了来起，原来是在轮流用三种语言广播，青⾐站到了。俞威听着广播里传出的女子清晰柔和的音声，他然忽大声冲洪钧喊着：“们她 么怎 样这？！么怎把英语放在国中话前面？！先用鸟语也就算了，然后应该是用普通话，么怎能是英语呢？”
洪钧注意听了下一，不为以然说地：“那是你没听清，们她是三种语言轮着播的，转着圈儿，你么怎能分清谁先谁后？我就得觉是普通话在前面，然后是广东话，后最是英语。”…
…车厢里的音响又响了来起，青⾐站到了，俞威回过神来，看看四周，空空的，哪有洪钧的影子。他又仔细听了下一广播里那女
柔和的音声，他也糊涂了，是英语在前是还普通话在前呢？分不清了。俞威不噤笑了下一。洪钧呢？洪钧在现正做什么？恐怕正像热锅上的蚂蚁在办公室里转呢吧。俞威又一想，不会，洪钧办公室里的主人在现应该是他的那个英国老板，洪钧在现应该正站着不动，挨骂呢吧，他英语好，肯定能一字不差地把骂他的话听进里心。哈哈，俞威咧着嘴，大声地笑了来起。洪钧在前面引领着，⽪特跟在后面，两人进了公司。坐在前台里的简马上站了来起，⽪特微笑着向她打招呼。洪钧的办公室在最里面，他俩顺着两列隔断之间的过道，穿过外面开放式的办公区。洪钧不时得停下来等下一⽪特，为因⽪特在向办公室里的员工逐一问候，即使的有 在正打着电话，⽪特也会去拍下一肩膀做个鬼脸。⽪特可以叫出每个员工的名字，这让洪钧不得不佩服，为因他很清楚，老外记国中人短短的名字一点不比国中人记老外长长的名字来得容易，即使有些员工有英文名字。
到了己自的办公室门口，洪钧推开门，把⽪特先让了进去。洪钧伸手邀请⽪特坐他的大班台后面的⾼背⽪椅，⽪特摇了头摇，将西装随手搭在沙发上，把大班台前面的两把普通办公椅的一把往外拉了拉，坐了下来。洪钧只好走去过坐在己自的⽪椅上。
简跟了进来，问⽪特想喝点什么。⽪特笑容可掬地对简说：“是这 京北，我喝茶，谢谢。”
简又走到洪钧的桌旁伸手来拿洪钧的茶杯，洪钧摆了摆手，简转⾝走到门口，正好小丁提着⽪特的行李进来。⽪特嘴上说着谢谢，接过小丁双手递过来的电脑包，取出笔记本电脑，开了机，己自忙了来起。
洪钧坐在己自的椅子上，一点都不自在。他不能像平时那样向后仰着舒舒服服地靠在椅背上，而是⾝子前倾，庇股只坐了椅子的前半部，然虽两个胳膊肘放在大班台上，可也不能把全⾝重量庒上去，是还得靠
部的力量把上⾝着。洪钧看到⽪特有没要和己自讨论什么的意思，得觉
么这坐着实在别扭，以所只随意地摆弄了几下电脑，便站来起对⽪特说了声失陪，⽪特摆了下手，洪钧便走到门口，一拉门，把正端着茶具要敲门的简吓了一跳。洪钧走到大厦的电梯间，拿出机手拨了销售经理小谭的号码，叫着小谭的英文名字：“喂，Dvaid，一直等你电话呢，有什么消息？”
机手里传出小谭急切的音声：“Jim，在现还不很清楚，可是感觉不好。陈总的确是去了港香，中午的机飞走的。赵平凡那儿什么也不肯多说。”
“你不要再找他了，他不会告诉咱们什么的。你要从其他的channel尽可能打听，关键是要搞清楚，陈总去港香，究竟是有其他紧急的事情，是还和咱们的case有关。”洪钧尽力克制着，不让己自的焦虑流露出来。
小谭显得有些慌
说地：“Jim，我说感觉不好，就是为因我感觉合智的人全都怪怪的，如果陈总真是有别的事急着去了港香，们他也用不对我躲躲闪闪的啊？会不会是维西尔搞的鬼啊？”洪钧又有了那种感觉，五脏六腑像好都坠了下去，这次一连脖子到后背都感到嗖嗖的凉气。他喃喃说地：“恐怕是不维西尔，维西尔国中和维西尔港香是两个实体，相互立独，没什么关系。我担心是的科曼，科曼大国中区的那帮人都在港香。釜底菗薪，也就俞威有这本事。”
洪钧挂了电话，走进公司，简和其他人都看出了洪钧脸⾊的异常，让在一旁不知所措。洪钧闷着头走了去过，回到己自办公室的门口，他转过头向琳达的座位看了一眼，琳达正坐在椅子上目不转睛地盯着他，洪钧的手在精致的铜门把手上停了下一，推门走了进去。
港香维多利亚湾的南岸，有一大片围海造田堆出来的庞然大物，全然是钢铁构架和玻璃幕墙的混合体，这一带就是鼎鼎大名的港香 际国会展中心，见证了九七年港香回归的所有历史
时刻，据说它东面的紫荆花雕像，简直成了內地到港香的所有游客必来驻⾜留影之地。和际国会展中心连为一体的有还两家店酒，西面的那家就是极豪华的君悦店酒。君悦店酒里大大小小的商务设施中，有一间能容纳二十人左右的会议室，朝北的落地窗能看到维多利亚湾的夜景和对面九龙岸边⾼大的霓虹灯广告牌，是只 在现落地窗被厚厚的帷幔严严实实地遮挡住了，会议室里的人谁也有没心思看外面的风景。
诺大的会议室空空
的，大巨的长条型会议桌两旁，分别只坐了三个人。俞威穿着常非正式的蓝黑⾊西装，⽩⾊牛津纺的衬衫，系着一条鲜
的红底条纹领带，还特意在衬衫的袖口上配了显眼的镀金纽扣。俞威在里心暗算过，这一⾝行头，就花了他一万多块钱，对了，还有没包括他左手腕上的瑞士帝舵手表，不然就得加倍了。俞威的左边，坐着他的老板，科曼公司大国中区的总经理，托尼·蔡。托尼是港香人，瘦瘦的，是在港香人中少见的⾼个子，是只太瘦了，尤其是骨架太窄小，所的有⾐服穿在他⾝上都让人担心会随时从肩膀上滑落下来。托尼的左边，是个瘦小的女孩子，是他的助理。托尼和俞威都笑容可掬地望着桌子另一边的陈总、老吴和⻩生，里心却是各怀心思。俞威一走进这间会议室，就在里心骂托尼这帮人
本没脑子。这房间太大了，桌子也太大了，让人产生強烈的距离感，两边的人一坐去过，不自觉地就会变成了两军对垒，长条桌就像一条鸿沟，一丝一毫的亲切气氛都有没了。像这种双方各自有只三个人的⾼层会晤，定一要找一间小会议室，哪怕显得拥挤局促些都没关系，最好是围着一张圆桌，或者也可以是那种成直角摆放的沙发，中间放一张轻巧的茶几就好，样这就能营造出像一家人一样的亲热气氛。托尼琢磨的却是陈总。陈是总房间里惟一有没穿正装的人，实际上是还他下午飞来港香时穿的那⾝，
本没换。浅蓝⾊的衬衫，袖子挽到肘部，没系领带，下面像好是条咔叽布的子，应该不会是牛仔吧？托尼在想。陈总的个子比俞威和托尼都矮一些，当然他旁边一左一右坐着的两个就更矮了。托尼本来安排的是不在这里谈合同，科曼公司就在湾仔，且而就在君悦店酒对面、港湾道上的瑞安中里心面，可是陈总不同意去科曼公司的会议室，他要求在店酒谈，为因
是这第三方的地方。刚见面时的客套寒喧经已 去过，实际上，在现会议室里的气氛几乎可以用个一“僵”字来形容。
陈总沉默了会一儿，得觉再不说话就是不礼貌了，才淡淡说地：“蔡先生刚才说们你这边又有些新情况，有些新东西要提下一，那不妨请蔡先生说说看，我先听下一。”
托尼拿起桌上的玻璃杯，喝了一口里面的冰⽔，咽了下去。俞威从侧面可以清晰地见看托尼突出的喉结先是提了来起又落了下去，俞威像好都听到了这口⽔落进托尼肚子里的音声。他低头着看 己自面前的记事本，不敢去看对面的陈总们他，他相信们他 定一也看到了托尼的喉结运动，如果目光对视，很可能都会噤不住笑出来。
托尼始开说话了：“好，我把这边的想法和陈总讲下一。双方的诚意是都 用不说的啦，双方的重视也用不说的啦。我老板也很重视，要求我定一把科曼公司的诚意向陈总转达到。”
别说陈总会不耐烦，连俞威都听得有些不耐烦了，他然忽想起了周星驰的《大话西游》里面唠叨个没完的唐僧。
托尼乎似
本有没在意对方的反应，接着说：“总部也做了很大的努力，们我也把合智这个case的重要一再和总部讲了，但是科曼毕竟是家globalcompany，有它一直的做法。总部经已批准了们我申请的优惠折扣，这个合同的价格是没得变的了，但是这个付款，总部是要求在们我把软件给们你后，们你
次一就都付过来。有还，后以每年的服务费用不可以打折的，前以俞威和们你讲时可能讲过可以打折，那是他己自搞错的啦。”俞威更不敢抬头看陈总了，但他可以想象出陈总听了后以的样子。托尼么怎能么这说话呢？！且而这两条也不能下一子都说出来啊，要先只说一条，另一条要等陈总提出们他一方的要求时再掏出来嘛。
陈总听完托尼的话，把手的中笔放在了翻开的记事本上，胳膊离开了桌子，⾝体往后仰，靠在了椅背上。他显然庒了庒己自的情绪，尽可能客气地对托尼说：“蔡先生，俞威对我讲的，我都理解成是们你科曼公司对我讲的。我在京北的时候们你对我讲的，我都不会再和们你谈，为因 经已谈定了。我来港香，是想听们我提的那几条们你说还在考虑的，后最考虑得么怎样了。”
托尼的嗓子像好更⼲了，他硬着头⽪，说：“陈总，请你理解下一 们我，们我一直在很努力，总部也尽了全力。”
陈总把双手放到脑后，托着脑袋，言语中简直带有些轻蔑了：“蔡先生，我经已讲过了，项目的预算是次一审批、分步到位的，我还没拿到全部的钱，么怎可能一笔付给你？们我的项目经费是次一
的，后以每年的服务费用们我只好从己自⽇常的管理费用里面出，经费有限，以所
们你必须把服务费打折，否则们我接受不了。这些是经已谈定的事，如果们你当初不答应这些，我本不会来港香。你刚才说，申请的优惠折扣总部经已批了，你要讲清楚，们你申请是的
是不就是们我要求的，是是不我说的那个数，如果是不，们你总部批不批对们我
有没意义。”托尼像好被只一无形的手掐着脖子，他的音声像是被挤出来的：“总部批准了，一百七十万美元，科曼前以从来有没给过么这大的折扣。”
陈总真火了，他上⾝朝桌子庒过来，冲着托尼说：“一百七十万？一百七十万我就和ICE签了，我⼲嘛大老远跑到港香来？”
托尼反而镇静下来了，之前他一直不道知陈总究竟会如何反应，是他脑子里对陈总将如何反应的各种猜测把他己自吓得够呛。在现好了，用不猜了，原来陈是总 样这反应的。托尼按照和俞威事先商量好的，使出了他的杀手锏。他把桌上放着的签字笔拿来起，揷到西装里面左侧的內兜里，双手缓缓地把摊在桌上的记事本合了来起，对仍然盯着己自的陈总说：“陈总啊，我完全理解，双方都常非想合作，这个case对们我都很重要，肯定有还很多detail要谈的。我看样这，今天们我先谈到这里，陈总今天很辛苦，先休息，们我明天，明天上午或者下午再谈也可以嘛。”
陈总笑了，扭转头分别向两侧坐着的人看了一眼，说：“么怎样？不出我所料吧？”旁边的老吴和⻩生都赶紧欠着⾝子，也都陪着笑了来起。
陈总
本不看托尼，而是着看俞威，两眼放光一般说地：“小俞啊，们我估计到了这种情况。双方都希望合作，们我在京北也谈得不错，以所我这次来港香，也是有诚意的。但看来起
们你总部的确对们我、对国中市场还不太了解，可能也不太重视，对们你这些在一线做项目的支持力度也不够。这次可能只能是个遗憾啦，我看明天也不必再谈了，我争取一早就回去。等下一我给赵平凡打个电话，让他和徐董事长说下一，如果明天我赶不及，他就请徐董事长见下一ICE公司的人，把合作的事定下来。”完说，陈总把笔揷在记事本里专门放笔的小袋子里，用更悠闲自得的姿态把记事本合上，往左边推了下一，示意左边的⻩生替他把记事本收好，然后站了来起。会议室的空气像好完全凝固住了，托尼呆呆地坐在椅子里，像好他刚才举来起的杀手锏掉下来砸在了己自头上。他左边的助理张着嘴，不知所措。倒是俞威最先反应过来，他跳来起，绕着长长的桌子，快步走向门口去拦住陈总。
俞威走到陈总面前，横在他和会议室的大门中间，陈总正好伸出手来要和俞威告别，俞威双手抓住陈总的右手，又摇又晃，把陈总抬起的手又拉回到自然下垂的位置，嘴里拖着长音说：“陈总，陈总，别呀。都可以谈，都可以谈嘛。大老远来港香一趟，总不能空手而归呀。”
俞威后最这句话刚一出口他就后悔了。果然，陈总甩开俞威的两只手，正⾊道说：“么怎是空手？我很有收获嘛，我总算认识了一家公司，我总算拿定了个一主意！”
托尼也经已反应了过来，他站起⾝，但有没走过来，而是原地站在桌旁说：“陈总，不要生气。都还可以谈，们我是常非愿意谈的，们我是定一要谈成的。”
俞威简直是推着搡着把陈总又送回到了刚才的座位旁边，但陈总坚持不坐下，而是双手撑着桌面，对托尼说：“说说吧，么怎谈？”
托尼忙不迭说地：“好好谈，好好谈。样这，们我 在现马上给headquarters打电话，打电话，请们他批准。”
陈总抬起左手看了一眼表，嘲讽说地：“在现 国美几点？们你老板来起了吗？”
托尼的脸红了，嘴上嘟囔着：“找得到的，找得到的。”陈总这才坐下。
托尼和俞威前后脚走了出来，那个助理也战战兢兢地跟着，托尼转头对她吼着：“你出来⼲什么？！回去！照顾客人。”助理又战战兢兢地缩了回去。
走出很远，托尼确信没人再能听到们他的谈话，便转过⾝来，左手叉着
，右手摊出来冲着俞威嚷道：“我就说过不要playgame的吧？人家翻了脸，们我
么怎办？总部都批了嘛，直接答应们他，把合同签了嘛。”俞威強庒住里心的怒气，脸上堆着笑解释说：“Tony，是你首先问我可不可以试下一把价格抬⾼一些的。们他 经已把和ICE签合同的事推了，有没退路了，咱们当然可以试试看，陈总来了港香就定一要签了合同才回去，咱们主动啊，他拖不起的。”
托尼不耐烦地摆着手：“不要再玩啦，不能再takerisk，马上答应们他，签合同。”
俞威有点急了：“Tony，要么刚才一见面就签合同，开开心心的。既然在现 经已不愉快了，就应该坚持下一，看谁能沉得住气。陈总有没退路的，他不可能回去找ICE的，他怕丢面子，且而ICE的洪钧要是道知了这些，也会抬⾼价格，陈总里心肯定明⽩。”
托尼经已不能正常地思考了，他斜着眼睛，瞥着俞威说：“你么这有把握，刚才为什么要拦住他？让他走好啦。”
俞威真是感到哭笑不得，他长舒了一口气说：“Tony，刚才他走了，就彻底翻脸了，他定一会去和ICE签的，不管ICE抬⾼多少价格。咱们在现进去，就说大老板在正 机飞上，从波士顿飞洛杉矶什么的，联系不到，但咱们这次保证不会再有问题，明天一早签合同。到了明天早上，咱们就说都批准了，是只 后以每年的服务费用不能打折，大的都答应们他，但留这个便宜在咱们里手，陈总没办法，也只能同意，给己自 个一台阶下了，咱们总算不⽩腾折这下一。”
托尼摇着头，经已抬腿往会议室走，嘴上说着：“不要再玩了，我不敢再trust你了，是都badidea。我进去就全部答应们他，赶快签合同就好。”
俞威的脑袋嗡嗡的，他真想把前面走着的托尼一脚踹飞，又怕弄坏了己自的BrooksBrothers的⾼级⽪鞋，他把脖子上勒着的领带松了松，跟在后面。到了会议室的门口，俞威有没像平时那样抢上一步替托尼开门，托尼也
本顾不上这些，他径直推开门，在门打开的一霎那，他満脸立刻堆上了一层厚厚的笑容。
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