第四十八章 反道而行
送走董副厅长，时间已是晚上7：35了，离洽谈的约定时间仅有25分钟，吃饭是肯定来不及了，可大家中午才一人一碗面条，又奔波耽搁了近7个小时，粒米未进，又困又乏。
花无叶、陆宝亚等人想了想，提议再坚持会一儿，先把投资洽谈的事搞定了，再出去吃点好的给补回来。
曾子祥没赞同这个提议，他让店酒服务人员把大家带到了会议室旁边的休息室里，每人泡了一份K师傅的“来一统”并道：“人是铁，饭是钢，不吃就饿得慌，们我心慌意
的么怎能谈出效果呢!大家得有打持久战的心理准备，先吃点方便面，垫一垫吧。”此番前来洽谈，然虽曾子祥表面淡定自若，实其內心也是紧张复杂，为因硅⾕大办公司经已同两个县达成了免税4年的口头协议，在现 己自把们他捆在起一，推翻了重新来谈，任谁也很难接受。他有谈下项目的信心，但是会不会经受谈判的磨难，他说不准，也有没底，但他有心理准备。如果这个时候连东西都不吃一点，谈判桌上一耗就是几个小时，大家饥饿难耐，精神不佳，
不住也就自然会落了下风，那可是犯谈判之大忌，绝对不可以。正当大家狼呑虎咽“来一统”的时候，M国硅⾕大力公司谈判组的全体人员提前到了。们他在休息室里看到了这些是都管着上百万人口的诸候们，吃的却方便面，不由大感趣兴。
M方首席代表乔？洛克菲勒走到曾子祥的面前，探过头，着看纸桶里的几
面丝，道：“曾，What？”由于语言
流上的障碍，曾子祥有没回答，是只把方便面桶向上轻轻的举了举，让洛克菲勒看了个仔细，然后指了指他的翻译。翻译赶紧靠近洛克菲勒，指着方便面桶翻译来起。
洛克菲勒听了，摇了头摇。道：“Why？…。”
翻译说：“洛克菲勒先生问，为什么大家都只吃这个，他不太明⽩!也无法理解!”
曾子祥在读大学的时候，英语⽔平过了个6级，是还勉強能听懂的，也基本能正常回答，但他却是装着听不懂的样子，道：“请你告诉洛克菲勒先生，们我 为因赶路而来，没来得及吃晚饭。实其吃这个也
好的，在卢宁县、乌里那县和哈里克县这些贫困地区，由于还未得到及时有效开发，一些老百姓吃的比这个还简单，吃这个，们我
经已是得觉很不错的了。”翻译又是一阵叽哩哇拉。洛克菲勒听完，点着头道：“哦，poor!”(贫穷!)
曾子祥听到Poor这词，微微一笑，道：“们我吃这个，是不 们我 己自Poor，们我是要做改变Poor的人。”
洛克菲勒听完翻译，竖起大拇指，对着几人绕了个一小半圈，道：“admire!”(敬佩!)
“洛克菲勒先生，时间差不多了，们我到会议室始开吧!”
“ok!”
在会议室里坐了下来，为因双方都见过面，也用不多作介绍了，直接就硅矿开发的合作问题展开了第二轮洽谈。
花无叶首先表示，上次谈判有没征得有关主管部门的意见，县里给出的免税4年政策，既不符合有关规定，也没能得到省市导领的支持，去过洽谈的有关口头协议只能作废。
陆宝亚也依样画葫芦的作了申明，并表示遗憾!
待两人申明完毕，曾子祥才道：“们我这次来，是打算三个县起一与贵方洽谈，政策条件是统一的，三位一体。具体的事项要
据贵方的投资规模、建设周期和产出效益，实行区别对待。”他之以所 样这说，一方面是看一看M方的反映，不给免税优惠，你会不会来投资？另一方面，如果对方不在乎这个条件，那么也先看一看对方的具体投资打算。知己知彼，方能百战不殆。
M方道：“们我这几天也对考察的情况进行了认真分析，投资意向是还很常非明确，但条件方面们我坚持希望能按照原来两县的4年免税给予优惠。”
如果是样这，那还用谈吗？上次就谈过了，直接签约就行了。看来对方投资方向定了，是只要利益最大化而已。
“如果是投资5亿以內，们我可以考虑3年的先征后返免税，为因直接免的话，省市都不会允许。如果是投资5-10亿元，们我考虑1年的税收退给们你。但10亿元以下的投资，们我只能签订5-8年的开发合同，土地有只建设和经营期间的无偿使用权，不会卖给投资方。”
故意说5亿、10亿的投资，还只签5-8年合同，明显是试探。个一世界500強的跨国企业，面对三个县探明的近2亿吨硅矿，有还没探明的呢，只进行10亿以內的投资开发，还只订几年的开发合同，传出去还不被业界笑掉大牙啊，今后还做什么生意？
硅⾕大力公司是决计不会答应的，它要是的资源占有量，掌控稀有矿产的绝对主控权，以期达到左右以硅为源材料的半导体生产市场能力。要只左右得了市场，企业地位自然岿然不动。
“哦，为什么投资越多，优惠程度还下降呢？”对方确实没想到会样这，人家是都投资越大优惠越多，这几个县倒有意思，反其道而行之，得先搞明⽩是么怎回事。
“道理很简单，是这资源
开发，们你投资越大，们我的资源就会越少。再说了，少量开发，可以达到招商开发的市场宣传效果，们我要争取更大的收益。硅矿是稀有矿产，们我需要开发，但不愁没人来开发；况且这类矿产的市场形势需求猛增、价格飞涨，升值空间常非大，即便是晚上1-2年开发，们我也绝对不会吃亏。”曾子祥的这一席话，让硅⾕大力公司的谈判代表们一度沉默，特别是他后面对市场的判断和对资源方的立场态度，让洛克菲勒等人感到很不轻松。
事实上确实如此，矿产资源是不可再生资源，开发一吨就少了一吨，何况是稀有矿产，不能卖个好价格，还如不储备在那里增值，何况一点税收而已，没开发的这些年人家几个县还是不照样渡过来了吗，们他⼲嘛着急啊。企业经历金融危机之后，在现是最需要寻求商机复苏，如果么这大储量的资源被别人抢了去，不仅是在硅矿生产领域难以保住大哥地位，此消彼长的情况下，就是整个企业自⾝也会走向低⾕，至甚衰败。
当然，双方各打各的算盘，曾子祥也在想，小打小闹还如不不搞，要搞就搞大，大了税收就有了，老百姓可以劳务致富，城乡面貌也有钱改善了。再说了，规模越大，税收就越多，优惠一年就是几亿、几十亿，凭啥？资源被挖、环境被影响，税收也得还给你，想都别想。
“几位记书，如果企业投资在50-100个亿呢？们你能给们我什么样的优惠条件？”
M方打破了沉寂，积庒在手的中钱不赶快投出去，贬值可快了，尤其是美元，一天一贬，而民人币呢，不断在升值，M国人从来是都那样的奷，也是那样的急。
曾子祥面⾊很为难的道：“对不起，们我来之前讨论过了，10-100亿元的投资，们我不做。”
M方呆了，国中 有还 么这牛B的贫困县，100亿的投资还不要？们他不相信己自的耳朵，可人家就坐在对面，是还刚刚才说的，又不得不信。
同样的，这话让花无叶和陆宝亚也是一呆，也不相信。们他 有没讨论过这事，也从来没想过人家投资100亿，己自会找到拒绝的理由，除非是脑子进⽔了、短路了。要不，就是中风了。
洛克菲勒也有些忍不住了，道“WHY？”
曾子祥慢慢的喝了一口茶，淡定的道：“你100个亿的投资，们我几个县可是有近2亿吨的硅矿，那需要180年左右的时间才能开发完毕，你难道想呆在们我这里180年？那么长的时间，别说们我不答应，就是国全 民人也坚决不会答应。”
这话说得比较含蓄，但道理很简单易懂。与M国长期合作，任何时候都绝不要抱这种幻想，是这 们我的一位伟人说的话。M国的霸权主义世人皆知，们我广大民人群众对“抗M援C”战争还记忆犹新，在现倭国又想“钓”我国的“鱼”M国还在旁边助阵，这种情况国人岂可视而不见，说不定哪天就揍他几国G⽇的，还想长期来搞硅矿。可能吗？
如果样这，从企业方面讲，硅⾕大力公司肯定想早把生意做完，早钱赚早闪人；从国与国之间说，得早把资源给弄回去，不然今后就没机会了。这两个方面都
导硅⾕大力公司必须大投资、早生产、快开发。当然，都得早滚蛋!“硅矿是电子元件的重要源材料，们我生产的大多数产品都让们你 家国的民人受益，且而有些⾼科技产品是还 们你 己自做不到的，如比电脑的CPU等等，们我的开发可是了为生产更多更先进的产品，提供给包括们你在內的各国民人使用，利人利已，为什么就不能从这些方面考虑们我的合作开发呢？”
M方始终有没挑明们他的投资额度会是多少，采取旁敲侧击的战术，是还在尽力的争取获得额外利润。 M.ｈUｐｏXs.ｃｏＭ