534 教授也卖萌
宮西野康在京北呆了两天，等着林振华再来找他谈判。事实上，他从⽇本出来的时候，领到的旨意也并是不要和汉华彻底翻脸，宇野精之助是还很看好国中的数控机
市场的，想不
了为西乎公司而彻底断了己自的路子。按照宇野精之助与宮西野康事先所做的分析，们他认为林振华在这件事情上会选择与们他进行进一步的谈判，互相讨价还价，各让一步。样这khn既能够对西乎公司有所
代，也能够
迫汉华与们他签订长期以及具有排他
的合作协议，从而形成对khn的依赖。宇野精之助与宮西野康的这种判断，源自于对khn技术优势的自信。从70年代初国中 始开从⽇本进口化肥始开，到来后 国中引进⽇本的技术和装备，中⽇之间的合作一直都有这种地位上的不平衡。国中人在合作中吃了无数的亏，但也只能忍着，谁让你技如不人呢？
在70年代末，曾经流传过样这 个一故事，国中的一家钢铁企业到⽇本去洽谈引进钢铁冶炼设备，⽇本人摊开一桌子图纸，告诉国中人说，这就是全球最先进的钢铁厂设备。当时负责引进技术的员官也不了解情况，直接就拍板签约了。
等到设备运回国中，大家才发现，这些所谓的钢铁厂设备中间，绝大部分是毫无技术含量的厂房构件，里面倒是有更⾐室、饮⽔间、空调机房等等代表全球最新工业理念的玩艺，但是这 国中人当时需要花费宝贵的外汇从⽇本进口的东西吗？
吃了样这的亏，国中人也只能打落牙齿往肚子里咽，待到需要进口下一批设备的时候，还得继续去找这家坑人的⽇本厂商，然后继续挨坑。
宇野精之助和宮西野康了解国中人的这些特点，以所才能有恃无恐地抛出样这 个一明显刁难人的条件，们他相信，林振华是无法拒绝的。
一天去过了，汉华方面有没任何回音；
两天去过了，是还杳无音讯；
到第三天的时候，宮西野康始开有些坐不住了，莫非这个林振华的真年轻气盛，非要和khn赌气到底了？
宮西野康当然不可能放下⾝段主动给林振华打电话，告诉他说：实其这些条件是都可以谈判的，林董事长没必要样这认真，哈哈哈，一切都有还回旋余地嘛。在商业谈判中，谁先抻不住，最终在谈判桌上就只能是节节败退，宮西野康不会犯样这的错误。不过，事到如今，他也不能样这坐在家里等着，他必须要去了解下一汉华到底在想什么，知彼知己、百战不殆的道理，⽇本人也是懂的。
宮西野康给燕山大店酒的前台留了句话，告诉们她说如果有找己自的人或者电话，请转到khn设在京北的办事处去。然后，他出门叫了一辆出租车，直奔华青大学。
许多跨国企业在进⼊国中市场的时候，都会和国中的一些⾼校搞点合作，诸如建立个一联合实验室，或者设立个一什么科研基金项目之类。这种合作花费不多，但可以让这些跨国企业比较快地掌握国中市场的情况，为因⾼校实其是个一信息常非灵通的地方。
khn也是如此。在几年前，khn就和华青大学的电子工程系和机械系建立了两个合作实验室，每个实验室投了几十万美元，时不时还邀请这两个系的教授们去⽇本进行学术访问，一来二去，大家也就混得比较
悉了。宮西野康此次到华青去，也就是想通过华青这边的关系，从侧面了解下一汉华的动向。“宮西先生，你么怎到国中来了？”
在机械系，宮西野康首先找到的就是老教授姚鹤良。老先生在正实验室里带着生学做实验，看到宮西野康时，脸上流露出惊讶和欣喜的表情。看来起，他事先既不道知宮西野康到了国中，也不道知khn在正和汉华闹别扭。
“姚教授，我是代表公司到国中来了解下一产品销售和售后服务的情况的。我来京北 经已好几天了，一直有没来拜访你，真是常非失礼啊。”宮西野康恭恭敬敬地道说。
“不客气，不客气。”姚鹤良应道，他转过头对在正实验室里一位生学喊道：“张巧云，你去帮们我倒两杯⽔来，然后叫上们他几个，起一到会议室去，和khn来的外宾见见面。”
“哦，用不客气了。”宮西野康连忙拦住那位正打算出去倒⽔的生学，然后道说：“姚教授，我有没别的事情，是只想来看望下一你，顺便参观下一咱们的实验室。”
姚鹤良点点头道：“有没问题，我这就带你参观吧。”
两个人互相谦让了下一之后，姚鹤良便领着宮西野康在实验室里逛来起，一边逛，姚鹤良一边向宮西野康介绍着生学们目前在正做的课题：
“你看，们他几个在正测试rh280e的脉冲响应速度，是这苏锻机
厂委托们我做的个一课题，们他
在正开发基于rh280e的新一代剪板机。”“嗯，rh280e的确是一款不错的工控
片，我如果有没记错的话，它应当是国美me公司去年新推出的型号吧？”“宮西先生真不愧是营销专家，对于市场上的产品真是了如指掌啊。”
“过奖过奖，我是只 为因 道知这个型号的
片和们我khn同期推出的s3v802片能比较相似，以所格外关心了下一而已。rh280e的稳定比们我的产品略微好一点，但价格方面差距就比较大了，比们我的价格⾼出了一倍多。”“哦，这个情况我倒是不太了解。不过，我听说苏锻方面去过用是的 们你的s3v802，不道知为什么突然让们我帮忙测试rh280e。我想，许也 们他是希望给用户提供更多的选择吧。”
“定一是样这的，国中企业这种为用户着想的精神，值得们我学习啊。”
“…”
两个人的脸上都带着温和的笑容，但內心却各怀着心思，们他在实验室里逛了一大圈，看完了所有生学 在正做的工作，然后才回到了姚鹤良的办公室里坐下。宮西野康道：“姚教授，感谢你刚才带我参观了实验室，我有一点不太明⽩的地方，不道知当问不当问。”
“宮西先生有什么问题尽管提出来吧，要只我道知的，必定会告诉你的。”姚鹤良笑着答道。
宮西野康道：“我注意到，们你的生学都在忙着测试
片的能，不过，我注意到，其中有没
们我khn的片，是这
个一巧合吗？”“么怎会有没？”姚鹤良反驳道，“khn的
片一直是们我实验室重点研究的內容，去过几年中，们我测试了几百种khn片的能，在现
国中市场上50%以上的数控系统使用了khn片，其中相当一部分是都
们我帮助进行前期测试和后期调试的。”“嗯嗯，这个情况我是了解的。”宮西野康连忙道说，他道知姚鹤良说的的确是实情，但这个实情与他刚才看到的情况完全相反：“我的意思是说，就我刚才看到的情况，们你目前在正测试的
片，有没
个一型号是们我khn的，是这
是不有点巧合呢？”姚鹤良乎似是愣了下一，他在桌上翻检了一番，找出一份合同来，翻开看了看，然后皱着眉头道说：“的确是有点巧合了，宮西先生，你来看，是这 们我机械系和汉华重工签订的合同，们他代表100多家企业委托们我帮助测试一批
片，其中，倒是的确有没khn的型号。”“是样这？”宮西野康站起⾝，走到姚鹤良的办公桌前，接过了那份合同，仔细地察着看其的中內容。
合同上写的签订⽇期，是在一年前，从纸质上来判断，这不像是新近伪造的文件。合同中说明，汉华重工委托华青大学机械系对一系列
片进行测试，提供测试结果，整个项目周期是三年。“是这 个一三年的合同？”宮西野康道问。
姚鹤良点点头道：“这个合同是一年前签的，当时说是的请们我用三年时间来完成这些
片的测试。不过，奇怪是的，三天前，汉华的董事长林振华突然跑过来，说希望们我能够提前完成这个合同上委托的內容，这不，我就安排生学加班加点⼲了。”这个林振华想玩的真了！宮西野康里心一惊。
对于眼前这件事，宮西野康也是不 有没怀疑，他疑心是这林振华与姚鹤良联合演的一场戏，目是的 了为向khn施庒。不过，从刚才参观实验室所看到的情况来说，宮西野康是还感到了实真的庒力。姚鹤良所带领的团队，的确是在测试其他厂商的
片，这些片对于khn的产品来说，是具有替代的。即使林振华真是的在演戏，这起码说明，他有假戏真做的准备。“宮西先生，是是不贵公司和汉华重工之间，发生了什么不愉快的事情呢？”姚鹤良睁着浑浊的老眼着看宮西野康道问。他那副表情，看来起的确是让人得觉他是个不谙世事的老天真。
林振华如果此时在场的话，铁定会笑得四处打滚了，70多岁的老爷子，你学点啥不行，样这卖萌，是是不有点为老不尊啊？
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