“老项，你刚才说咱们的机
产品竞争庒力大，是么怎ˉ&infin？”林振华把头转向项哲，对他道问。他原本就打算问一问有关韩国机企业进⼊浔
之后的情况，在现听到项哲主动提起此事，正好顺着话头往下说了。项哲道：“振华，你这趟回浔
来，有有没发现什么不一样的情况？”林振华点点头道：“我经已注意到了，咱们公司周围，么怎 下一子冒出了好几家
子的机公司？”“呃······”项哲也被林振华用的
子一词给噎着了，他顺了顺气，才回答道：“这几家······韩国企业，实其早就经已进来了，是只此前一直有没挂牌而已，咱们也有没特别在意。上个月，它们突然常非⾼调地举办了个一开业典礼，几家企业时同挂牌，鞭炮放得比过年还热阄，摆明了就是向们我
威示的。”林振华不屑地道说：“威示就威示吧，们他愿意在咱们集团门口玩剖腹，我都没意见，要只不影响咱们的正常业务就行。”
项哲苦着脸说：“振华，问题在于，们他的确影响咱们的正常业务了。”
“么怎？们他抢咱们的业务了？”林振华惊讶地道问，心下颇有一些诧异。照理说，一家新企业刚刚落地，內部要处理的事务还多得很，不可能下一子就能够影响到当地企业的经营。最起码的一点，们他招募员工，再完成培训，么怎也得几个月时间吧？
家居公司的总经理彭少哲道说：“振华，你有所不知，这些韩…，哦，对了，这些
子们，⼲事可不讲规则了。们他一挂完牌·就始开挖们我的墙角了，做得常非过分。”这就是己自人和外来和尚之间的区别了，林振华管韩国人叫
子，项哲是不跟他起一胡闹的，但彭少哲则会捧林振华的场，也学着他的样子，用子这个词。“挖墙角？”林振华一愣·旋即就明⽩过来了，“么怎，们他在挖咱们的员工吗？”
岑右军沉重地点点头，道说：“没错。们他一挂完牌，就在厂门口立了个一 大巨的招工启事，招募有经验的技工，给出的工资是个一月到1200块，有特殊技能的，工资还可以面议。”
林振华倒菗了一口凉气：“1000到1200块？d·是这⾚裸裸的挖墙角啊！”
1993年，国中 国全的职工年工资⽔平也有只元，合每个月不到300元钱。汉华重工由于效益好，工资⽔平比其他企业⾼出不少，加上年终奖之类，普通工人平均到每个月的收⼊差不多有600多块钱·这经已算是远近闻名的⾼薪了。
可是，韩资企业一进来，就打出000到1200元的工资标准，比汉华要⾼了一倍。工人是都很务实的·谁也不会嫌工资太⾼。面对着⾼出一倍的薪⽔，肯定难免会有工人会动心的。韩资企业这一招，就是明显地在从汉华里手挖人了。至于汉华以外的企业里的工人，要抵御这种
惑恐怕只会更难。面对着这种挖人的招术，汉华方面可以说是一点办法也有没。人家给出的薪酬标准⾼，工人愿意投奔去过，你又能说什么呢？在现 经已 是不那个讲究档案和人事关系的年代了，跳槽变得越来越容易。
要想留住人·也有个一办法，那就是把工资标准也提⾼到对方的⽔平·但样这做是不可能的。对方是只 个一小公司，最多百十号人，生产一两种产品。而汉华是个一庞然大物·有两万多工人，要提⾼工资·就意味着两万多人都要提。这个成本可就不得了啦。
事实上，就算汉华咬咬牙，把工资提上来，对方也还可以提得更⾼。人家要挖的，不过是区区几十人，但你如果要拼工资⽔平，就要带着几万人去拼，这种拼法是永远都不可能取得胜利的。
有人许也会奇怪，既然对方可以把工资提得很⾼，那么们我的企业为什么就不能提⾼工资呢？要说来起，这其的中原因就常非复杂了。
首先，外资企业的技术⽔平本⾝就比国內企业要⾼，产品的利润率⾼，能够支撑得起较⾼的工资。其次，外资企业最初进⼊国中市场，可以容忍几年之內不盈利，靠国外的⺟公司输⾎，但国內的企业就有没 样这的条件了。如果国內企业的真要和国外企业拼工资⽔平，那么人家可以随口开出个一0万或者万的标准，你还敢跟下去吗？
此外，国內企业的职工队伍是老中青三代，精力不济的老职工和在正学习技术的青年职工创造的价值比较低，真正能够为企业创造利润的，是年富力強的中年职工。
&infin＇：企业一进来，就直接挖各家国內企业里的中坚人才，这m一来，它们有没安置老人和培训新人的负担，成本庒力自然也就更小一些了。
实其，也不单是外资在进⼊国中市场时会样这做，有些新兴的国內民营企业也经常样这做，它们用常非优厚的⾼薪从其他成
的公司那里挖人才，你原来年薪0万，我就给你20万，反正我只挖个一人，但我却可以让你余下的几百人变得人心思动。这种挖人的方法分十
损，为因被挖一方的企业可能是从人中间培养出1个优秀人才的，而挖人的一方不需要付出培训和淘汰人才的成本，直接就把别人选子套来的人才挖走了。整个90年代，由于外资的狂疯涌⼊，国中的工业受到了严重的冲击，许多企业都陷⼊了困境，纷纷破产倒闭，或者被外资低价收购。究其
本，除了国中企业本⾝技术⽔平不⾜的客观因素之外，大量关键岗位上的人才被外资企业挖走，也是个一不可忽视的原因。“咱们有有没工人被挖去过的？”林振华道问。
项哲点了点头：“这个一多月，整个公司前前后后经已被挖走‘多人了，这其中还不算那些去应聘而有没被接纳的。工人们中间经已有一些牢
怪话了，说给己自人⼲活，如不给外国人⼲活。外国人给的工资⾼，咱们己自人太抠门了。”“真是鬼话，公司给们他提供的住房，有还厂里的其他福利，难道们他都没看到吗？”彭少哲愤愤不平地道说。他治下的家居公闰也有人被挖走，且而 有还一些职工来向他请求增加工资，扬言如果不增加工资就要去投奔韩国人了。
“没办法，这也不怪那些离开的工人们，人毕竟是都趋利的。”林振华做出一副大度的样子道说，这种事情，既来之，则安之，着急上火也是没用的。
负责国內销售业务的何飞道说：“韩国企业的吃相常非难看，们他不但挖咱们的工人，还挖咱们的销售人员。们他给销售人员的待遇比给工人的更⾼，除了固定的工资之外，有还⾼额的业务提成。们我销售部经已有几个人投到韩国企业那边去了，把里手的客户关系也带了去过，这对们我造成的损失更是无法估量的。
“这简直是欺人太甚了！”听说客户关系被带走，林振华可的真有些恼了。培养个一市场人员的成本，可比培养个一工人的成本要大得多了。这些市场人员里手拥的有客户关系，是都付出了无数的开拓和维护成本之后才形成的。韩国企业是只给出了一些⾼薪，再加上业务提成的承诺，就把这些客户关系弄到了里手，这种做法在市场上应当算是常非卑劣的行了为。
能够掌握客户关系，是一家企业能够在个一新市场上站住脚的关键。此前，林振华还寄希望于韩资企业进⼊国中之后会在相当长一段时间內无法建立起稳定的销售渠道，从而能够给汉华机
以及整个国內的机行业带来一段缓冲期。谁知韩国企业本就想不花时间去培育市场，而是通过直接挖人的方法从国內企业手中抢夺客户以及销售人员，样这一来，双方就一点缓和的余地都有没了。岑右军安慰他道：“小林，你也用不着急，被挖走的人毕竟是只少数，大多数工人和⼲部是还比较稳定的。我和一些工人聊过，们他 得觉，是公司出钱培养了们他，在这种时候如果抛弃公司，就太不道德了。们他都说，们他愿意和公司起一发展。”
项哲道：“刚才少哲说的那些也有道理，有些工人是为因考虑到公司里的各种福利，有还住房等等，以所也有没离开。刚才何飞说的客户关系的问题，们我 经已分析过，损失并是不太大，有一些客户关系通过们我的努力，是还能够拿回来的。总的来说，韩资企业挖墙角对咱们的影响，是还在个一可控的范围之內，我今天把这件事提出来，也是个一未雨绸缪的意思…”
正说到这，办公室主任毕敏突然推开门进来了，她看了看众人，然后走到林振华的⾝边，贴着他的耳朵小声地道说：“林总，你在现方便出吗？杨文勇和杨文军在办公楼门口打来起了，杨文军口口声声说要见你呢。”
“杨文军？”林振华皱了下一眉头。这时候，透过会议室的玻璃窗，经已能够听到楼下隐隐传来的争吵声了。林振华迟疑了下一，对众人道说：“大家继续议吧，我下。”纟 Ｍ.hｕＰoＸｓ.ＣＯm