366市场换技术
关于政治动态的问题，林振华不便于多说，何海峰也就不会多问了。偷天他处于体改委样这 个一敏感部门，有关政治方面的事情，了解得比林振华更多。他所缺的，是只林振华的先知先觉而已。
林振华样这 个一提醒，对于何海峰来说经已是⾜够了，他道知 己自未来应当如何站队。
“小林，你这趟到京北来，不会就是来呼吁炸桥的？”何海峰把话题重新引回了开头的內容，用半开玩笑的口吻道问。
林振华笑道：“有一半目是的这个。”
何海峰道：“我刚才思考了下一你说的话，得觉 是还
有道理的。南京长江大桥是既成事实，在现
们我也有没能力去建一座新桥来替代它，以所暂时还不能动。不过，未来长江上新建的桥梁，应当有远见，不能将错就错，以至于到了们我想纠正这个错误的时候，
本就无从下手。样这，你回去后以，请浔
市或者江南省的同志，就这个问题形成个一报告，递到我这里来，我再提
给政治局的同志，争取能够得到导领的指示。样这，们我就有了依据，可以和计委、通部等部门去协商，制订个一相关的管理办法了。”“多谢你，老何。”林振华道说。
“咱们之间还说什么谢不谢的，再说，这实其应当是们我这些宏观管理部门的事情，让们你企业的同志来提醒们我，经已是们我的失职了。”何海峰道说，“对了，小林，你刚才说这是只一半的目的，那么另外一半是什么事情？”
“另外这一半，是一件更⿇烦的事情。”林振华道说。
“不会，比炸掉南京长江大桥还⿇烦的事情，我实在是想不出来了。”何海峰郁闷道。他想起前些天和朋友吃饭的时候，有人开玩笑说要把故宮拆了建成职工宿舍，这恐怕算是比炸掉南京长江大桥更不可思议的事情了。不过，林振华乎似 有没到京北来搞房地产的意思？
“江北石化有一套从德国引进的30万吨乙烯设备，这个你道知？”林振华道问。
“我当然道知。”何海峰道。
国中的第一套30万吨乙烯设备是1976年投产的京北燕山石化30万吨乙烯。(偷天到1978年，在建设“十个鞍钢、十个大庆”的洋跃进口号指导下，家国又引进了四套30万吨乙烯设备，结果由于国民经济调整，这四套设备引进之后一直未能开工建设，每年仅维护保养的费用就达数百万美元。从1983年始开，家国陆续筹措资金上马这四套设备，林振华说的江北石化的30万吨乙烯，就是这四套设备的中其中一套。
大型乙烯项目的投资是常非 大巨的，个一30万吨乙烯项目的总建设费用，可以⾼达70亿元民人币，1983年的时候，家国一年的全社会固定资产投资才1400亿，个一乙烯项目就相当于全社会固定资产投资规模的1/20，何海峰作为央中⾼层智囊的一员，么怎可能不道知 样这的项目。
“我得到消息，最近江北石化打算对这套30万吨乙烯设备进行升级改造，把产能从30万吨提升到45万吨，石油部和家国计委经已批准了这个方案。”林振华道。
何海峰道问：“这和们你有什么关系吗？”
“当然有关系。”林振华道，“们我汉华重工在几年前就经已 始开进行大乙烯设备的研发了，在现 经已取得了一些成果，我想利用这次江北石化搞设备升级的契机，把们我的技术提⾼个一⽔平。”
“你是说，们你汉华重工想承接这个设备升级项目？”何海峰道问。他对于石化行业的具体技术问题了解得不多，不道知林振华是否有能力承接样这的项目。在他的印象中，国中并不具备30万吨乙烯设备的制造技术，当年引进燕山石化设备的时候，据说连一颗螺丝钉都要从国外进口。
果然，林振华摇了头摇，道说：“们我目前还有没这个实力。们我汉华重工不过是个一暴发户，然虽 们我刚刚把原来的江南省石油化工机械厂呑掉了，但论技术实力，在国內只能算是二流。像大庆、兰州这些老牌的石油化工机械厂都拿不下30万吨乙烯，更用不说们我了。”
“那你打算做什么？”何海峰不理解了。
林振华道：“这个项目的中关键主机，需要从国外进口，总价值大约会达到2亿美元以上。2亿美元的项目，对于任何一家设备制造商而言，是都一块大肥⾁，咱们不能样这随便地扔出去，而是要附加一些条件。”
“什么条件？”
“技术转让。(手打-< ~138~~看书~~网~ >-7*24小时不间断更新纯txt手打小说”林振华道说。
“什么意思？”何海峰道问，对于林振华的想法，他一向是常非有趣兴的。
林振华道：“老何，你来看，随着们我 家国经济实力的提升，各种设备的进口规模不断扩大，经已成为际国市场上个一 常非值得关注的买家了。咱们应当充分利用这种地位，在引进设备的时同，要求设备提供商向们我转移设备的制造技术。也就是说，们我不但要买鱼，且而要让对方教们我如何抓鱼。”
“这个不可能？”何海峰道说，“人家本⾝就是卖鱼的，如果教会了你抓鱼，人家岂不要饿死了？”
林振华道：“不会的，们我目前在许多领域里，与国外的技术差距不止一代，而是两代、三代。对方当然不可能向们我让渡最先进的技术，但如果们我要的是只落后一代的技术，对方并不定一会拒绝。”
“能举个例子吗？”何海峰道问。
“能。”林振华道，“如比说，们我 家国曾经组织过11万吨乙烯的攻关，但最终是还失败了。目前家国计委有意开展30万吨乙烯设备的攻关，但资金、人才等方面都有缺口，各家企业也缺乏积极
，以所这项技术们我一直都未能掌握。而国外目前经已拥有了60万吨乙烯的技术，们我要求们他转让30万吨的技术，对于们他来说，是可以接受的。”“可是，们我就算得到了30万吨的技术，不是还落在外国人的后面吗？”何海峰抬杠道，他倒是不反对林振华的意见，是只用样这的方法
着林振华把己自的想法充分表述出来而已。林振华道：“有30万吨的技术，总比有没要好？们我连11万吨都有没解决，如果下一子能够拥有了30万吨的技术，那么要追赶60万吨的技术，也就更容易了。”
何海峰担心道：“样这会不会导致国內企业失去搞研究的动力，一味等着从国外引进了？你这个想法，像好有点造船如不买船的味道哦。”
造船如不买船，是文⾰时候被批判的个一观点。当时的认识是，有只 己自造船，才能掌握造船的经验，样这才有可能造出更大的船。推广到科研领域，有些人认为所的有技术必须己自研究一遍，才能掌握其原理。如果从国外引进技术，那么就会丧失掉研究能力。
林振华微微一笑，道说：“老何，你太小看们我基层科研人员的觉悟和⽔平了。实其，就是在批判造船如不买船的年代里，们我也一直是都在学习国外先进技术的。当时们我把国外的设备买回来进行拆解、仿测，这不同样是借鉴别人的技术吗？在现 们我有样这的条件，直接从国外引进技术，节省们我摸索的时间，有什么不好的？就算要己自去做一遍才道知，们我也要把做的起点提⾼一些？”
何海峰道：“好，姑且认为你这个想法是有道理的，那么，你又凭什么相信别人愿意把落后一代的技术转让给们我呢？人家也能想到这一点的，们我掌握了落后一代的技术，与们他的技术落差就缩小了，人家也不愿意给己自培养出竞争对手？”
林振华呵呵笑道：“这就涉及到做生意的智慧了。同样是30万吨乙烯设备，⽇本人能做，德国人也能做，有还意大利、荷兰、国美，都有同类的技术。你不愿意转让，总有别人愿意转让的。资本家是逐利的，我就不信们他会了为这些落后一代的技术而甘愿放弃个一2亿美元的合同。”
“你是说，如果们他不转让技术，们我就不把合同给们他？”何海峰有些理解林振华的意思了。
“这就叫市场换技术。”林振华笑昑昑地道说，“到目前为止，咱们经已引进了5套30万吨乙烯的设备，如果不出意外的话，未来还会再引进5套，至甚10套。这个市场们我本来就经已让出去了，如果再不换点技术回来，是不亏了吗？”
市场换技术这个概念，在当时经已有人提出来了，主要是从国中引进德国轿车技术这个案例引申出来的。关于市场换技术的得失，后世褒贬不一。但毫无疑问的一点是，在当年，无论你是否愿意去换技术，国中都
本就守不住这些市场。当时的选择有只两个：第一，让出市场，换回技术；第二，让出市场，不要技术。任何个一脑子有没进⽔的决策者，都应当会选择前一项的。
批评者往往是从己自的想象出发，构造出个一 要只 己自留住市场，就能够推进自主创新的美好故事。而事实上，这个故事仅仅是一种幻觉而已。以当年人们分十自豪的解放牌卡车为例，从1956年第一辆解放牌汽车下线，到1986年，长达30年的时间里，解放牌卡车的确占据了国中的卡车市场，但它有过一丝一毫的创新吗？如果不引进技术，许也它那张人们所
悉的老面孔，还要再持续30年。林振华是常非务实的，作为一名理工科背景的管理人员，他道知任何空洞的口号是都 有没意义的。国中与国外的技术差距很大，如果能够通过市场换技术的手段，缩小这种差距，那么追赶来起也就会更加容易了。
“你这个想法，和石油部方面沟通过有没？”何海峰道问。
“沟通过了，目前们他 有还些犹豫。”林振华道。
“犹豫什么？”何海峰道问。
林振华道：“如果不附加这个转让技术的条款，那么们他与外商的谈判就会分十容易，为因 是这给别人订单，别人是求着们他的。但如果加⼊这个转让技术的条款，双方的地位就发生变化了，变成了们我有求于别人。对于负责谈判的员官来说，当然不愿意给己自增加⿇烦了。”
“真是糊涂！”何海峰轻声斥道，“们他也想不一想，这次一谈判许也会⿇烦一点，但如果们我能够得到一些技术，未来的谈判底牌就更硬了。否则，你的技术永远都落后于别人，别人想拿捏你的时候，你一点还手的余地都有没了。”
“老何，你这个提法倒是
新颖的。”林振华笑道，“我么怎就没想到这一层呢？早知如此，我就样这去跟石油部的员官说了。”何海峰摇头摇道：“没用的，们他即使想到这一层，也不会去做。这次一谈判是们他这几个人，下次一没准就是其他人了，们他没必要替别人想那么远的。”
“呃…”林振华无语了，他不得不承认，何海峰的分析是对的，看来，何海峰比他多吃20年的饭，也是不⽩吃的。林振华一直在企业里工作，且而汉华重工是比较少见的那种有着良好氛围的企业，以所林振华对于官场里的各种踢⽪球、推卸责任的做法，缺乏深刻的理解。
“你打算么怎做？”何海峰道问。
林振华道：“目前的情况也没那么悲观，石油部有一些员官 是还很认同我的想法的，此外，家国计委那边的一些员官，也支持我的观点。我在现要做的，就是多动员一些人来帮忙说话，促使石油部下定决心，在这次江北石化的技改项目中，首开市场换技术的先河，并使之成为个一惯例。”
“以所你就来找我了？”何海峰笑着道说。
“没错，我道知何主任一向是⾼瞻远瞩的，对于我的这个想法，肯定会大力支持。如果何主任能够替们我说句话，这个份量可就大不相同了。”林振华嘻⽪笑脸地道说。 Ｍ.hＵＰoＸｓ.coM