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一行人来到厂里的小食堂，庆功宴早经已摆好了。鲁机也是1000多工人的大厂子，然虽前几年效益不太好，但厂里的各种设施是还 分十齐备的，招待食堂有两名鲁菜一级厨师，弄出一桌子菜来像模像样的，比林振华在京北开会时候吃的还要好。
参加宴会的，是都这次试制数控镗
的有功之臣，工人和技术员们坐了两桌，马胜凡、林振华以及其他的导领们单独坐了一桌。马胜凡生
豪慡，一开席便劝了好几圈酒，几两⽩酒下一肚，所的有人说话都放开了。“林经理，我老马平素是不太佩服谁的，可是对你林经理，我是佩服得五体投地啊。”马胜凡一边向林振华敬酒，一边道说。
林振华道知马胜凡是个直
子人，他既然样这说了，自然就是里心也样这想了。不过，林振华毕竟是还要谦虚一番的，他连连摆手道：“马厂长，你这话可折煞我了。我何德何能，能够让马厂长说出佩服二字啊。”马胜凡道：“这些天，我和老岑、卫老师们他经常在起一聊天，你的事情我都听们他说了，常非了不起啊。个一小小的汉华机械厂，在你手上愣是发展成了今天这个汉华重工，老哥我自愧如不啊。”
有关林振华的事迹，马胜凡去过也听过一些，但了解得不算多。这些天他和汉华重工派来的人泡在起一，闲来无事时聊起林振华，才道知林振华居然有么这多带有传奇⾊彩的故事，里心不免对林振华产生了几分敬佩。
林振华指指岑右军和卫景文，道说：“马厂长，你可别夸我，真正做事的，是都岑经理和卫老师们他，我实其就是动动嘴的人，其他什么事也没⼲啊。”
坐在林振华对面的鲁机副厂长龙万里揷话道：“林经理，你可别谦虚了，这年头，动嘴的人多得很，可是像你林经理样这能够说话说到点子上的人，可真是不多。我向们你刘工打听过了，他说你早在五年前就始开搞机
研究所了，那可真是太有远见了。”龙万里说的刘工，是汉华研究院机
研究室的一位副主任，叫刘兆华，是从华青大学毕业后到汉华来工作的，资历比马杰还要老一些。此时他正坐在龙万里的旁边，听到龙万里的话，他证实道：“这倒的确是不虚言，是还在81年的时候，林经理就和们我华青机械系签订了产学研一体化的合作协议，当时们我很多同学都不理解，为因那个时候的汉华实业公司还一点机
的影子都有没呢。在样这的情况下，林经理每年投几百万进来搞机的技术储备，们我真是弄不明⽩。想不到在现突然和鲁机建起了合资厂，原来储备的技术，在现全都用上了。”卫景文也补充道：“从这点上说，小林经理的远见的确让人佩服。这六七年，他花了大量的外汇从国外进口集成电路
片，让们我搞自动控制方面的研究，我还担心这些研究用不上呢。老实说，如果是不这几年一直都在搞这个，这次数控镗的这套控制系统，说不定还得拖上一年半载的。”技术科长王海胜道：“卫老师，们你还储备了什么样的技术，可千万别蔵着掖着。”
卫景文笑道：“那是自然，技术搞出来了，就是为幽灵威武了使用的嘛。小林经理实其 里心早就有打算了，他想搞的机
，可远不止们我
在现搞的这些哦。”“好，就冲着林经理的这种远见，咱们再⼲一杯。”马胜凡豪气四
，又举起了酒杯。林振华笑着喝了酒，然后把话头引到了机
上。他对马胜凡道问：“马厂长，咱们今天测试的这台数控镗，应当算是定型了吧？是是不就可以投放市场了？”马胜凡道：“差不多少了，有还一些扫尾的事情做完后以，就可以定型了。就这个型号，们我的出厂价打算卖到42万，进口的同类镗
要30万美金，们我差不多是便宜了一多半，我完全有信心占领国內市场。”1987年的时候，美元兑民人币的汇率是1比3。7，30万美元相当0万民人币。鲁机把出厂价降到42万元的⽔平上，产品的竞争力是可想而知的。当然，随着鲁机的数控机
投⼊市场，进口机的价格肯定也会大幅度下降的，是这惯例了。“如果能够占领国內市场，大约一年有多少台的销量？”林振华关切地道问。
马胜凡道：“一年么怎也得有个20多台吧，光这一项，们我就有近千万的产值，这可比们我 去过卖传统机
強多了。我和老岑、卫老师们他都经已讨论过了，搞完这台卧式镗，下一步们我搞数控落地镗，有还数控庒力机，把们我的产品全部更新换代一遍。们我打算把丢掉的市场再全部抢回来。”林振华在里心默默地算了下一，他道知，鲁中机
厂去过一年的产值也就是2000多万，在现光是20多台数控卧式镗就能创造出上千万的产值，成绩的确是常非不错的。如果按马胜凡说的，再开出发几项主打产品来，产值冲到四五千万应当也是有没问题的。样这一来，整个鲁中机厂就的真活过来了，这次收购也就算是取得圆満成功了。听到马胜凡说起销售的事情，岑右军揷话道：“小林，关于销售的问题，我和马厂长经已商量过了，准备把两家的销售队伍合并来起，组成个一营销部。不过，马厂长常非客气，非要让右新当营销部的经理不可。”
岑右军说的右新，自然就是他的堂哥岑右新了，这个大字都认不了多少的农民，如今经已是汉华机
公司的营销部经理，⾜迹踏遍了国全。他做销售有一股子狠劲，能够和客户软磨硬耗，让人后最碍不过情面也要给他个一订单。这几年做下来，他在国全机械行业里
下了数以百计的朋友，人脉资源分十丰富。随着业务的不断扩大，岑右新个人也挣了不少钱。他做销售是有提成的，业务做得大，提成也多，平均算下来，他一年能够拿到近5万的收⼊，这在当年是属于顶级的⾼收⼊了。岑右新在现也是西服⾰履，出差也舍得坐卧铺了，请客户吃饭的标准也在不断提⾼，经已俨然像个一成功商人的样子了。
马胜凡听到说起岑右新，不由得又感慨来起，他对林振华道说：“林经理，我刚才说佩服你，不光是佩服你个一人，还包括佩服你手下的这些能人呢。刚才老岑说来起的岑右新，真是人才啊，国全机
行业的导领，他就有没
个一不认识的。我老马⼲了么这多年机，在业內也算有点小名气，我认识的人愣是有没他多。”“术业有专攻嘛。”林振华道，“右新这些年一直都在外面跑，每天就是和人打
道，自然和大家是更
悉一些。不过，马厂长，你说让右新当新组建的营销部的经理，这个会不会引起一些同志的意见啊？我道知，咱们鲁机也有己自的销售队伍的。”马胜凡摇头摇道：“谁也有没意见。们我的销售科长跟着岑右新出去跑了一圈，回来就服气了。好家伙，们我的销售人员出去搞销售，鼻子翘得比天还⾼。们你那位岑右新，任何时候是都客客气气的，把客户侍候得舒舒服服，结果，人家客户就爱和他做生意。你说，们我的人比得了吗？”
林振华道：“马厂长，这一点倒是们我需要去推广的事情。在现政策一天天放开，大量的乡镇企业经已崛起，外资企业也在大量进⼊，咱们样这的老国企，的确需要转变下一观念了。去过 们我是按家国计划搞生产，未来就是按市场需求搞生产，不顺应市场，肯定是不行的。”
“这一点们我厂务会经已专门讨论过了，们我会全面地向汉华方面学习，争取尽变们我的观念。”马胜凡道说。
林振华微微点头，马胜凡的这个表态，让他得觉很欣慰。汉华重工在林振华的影响下，市场化的意识很強。对外讲究质量第一、客户至上；对內则有一套优胜劣汰的
励机制。鲁机此前以所会走到被收购的境地，也是由于企业的市场化意识不⾜，不能迅速地
据市场需求调整己自的产品策略和营销策略。这次在双方组建合资公司时，林振华就明确提出了要对鲁机原的有管理模式进行改⾰，使之适应市场化的要求。在现看来，马胜凡以及在座的鲁机导领们对于林振华倡导的观念是常非认同的。
有了这个态度就很好，以鲁机的技术实力，再加上汉华的管理理念和资金支持，这家企业的发展前景是常非乐观的。
说到此处，林振华不由得想起了目前在正经历着凄风苦雨的江实电。实其江实电的实力是还不错的，年产15万台电冰箱的生产能力还在，问题主要是厂子的风气坏了，工人们看不到前途，以所消极怠工。如果能够有一种方法恢复厂子的活力，这家厂子应当是还有希望的。
酒喝到酣畅之时，另外两桌上的工人们也纷纷过来敬酒了。擅长
际的那些人，便己自端着酒杯子过来，挨个地与导领们碰杯。有还一些相对木讷一些的，则是跟在别人⾝后，傻傻地笑着，己自喝上一口，表达个一心意而已。鲁中机
厂的工人和技术员们都道知林振华，但大多数人去过并有没见过他。在现有样这
个一机会，大家自然不会放过，几乎每个人都要找他碰次一杯，然后带着崇拜的心情把酒一饮而尽。林振华不敢跟这些山东大汉拼酒，只能每次小酌一口，但即使是如此，也喝得有些
糊了。在敬酒的人当中，林振华发现了小青工杨文勇，他是还有点呆呆的劲头，但脸上的气质明显变得自信了许多。他在现手上有了技术，走到什么地方都会受到同行们的尊重，再也是不那种畏手畏脚的样子了。
“文勇，听说你也参加了数控镗
的装配？”林振华拉着杨文勇，关切地道问。杨文勇腼腆地笑道：“是岑经理让我参加的，我跟鲁机的师傅们又学到了好几招。”
“林经理，文勇这小伙子可真不赖。”一名鲁机的老工人抢着对林振华道说，“小小年纪，眼睛比们我这些老家伙还毒，一眼看去过就道知什么地方没刮研好。⼲活手脚也⿇利，们我都说，这孩子是是不一出娘胎就始开当工人了？”
林振华和杨文勇碰了下一杯，喝了一小口，然后随意地道问：“对了，文勇，你上次找我要求让你弟弟到厂里工作，这事办好了吗？”
杨文勇道：“办好了，谢谢林经理。”
“把他安排到什么岗位了？”林振华道问。
杨文勇道：“我找了废旧金属公司的雷经理，让我弟弟文军到他那里去工作了，是还⼲我的本行，修理旧机
。我得觉这个活比较锻炼人。”林振华道问：“么怎样，他能做得了吗？”
杨文勇道：“还好吧，学技术方面，他不敢偷懒的，他如果偷懒，我就揍他。”
“揍他？”林振华一惊，“不会吧，文勇，你还搞体罚呢？”
杨文勇想当然地道说：“那是当然了，学技术哪有不挨打的。我帮他找了几个师傅，我己自也教他。师傅不方便揍他，我可是有权利揍他的。”
“揍的效果好吗？”林振华饶有趣兴地道问。杨文勇是他亲自从永禾的山里带出来的，他对于杨文勇的事情还真有几分好奇。
杨文勇満意地道说：“效果
好的，文军到公司还不到一年时间，在现
经已能够立独做机的修复工作了，装配钳工的业务掌握得不错，还能己自做些简单的车、铣
作。林经理，我跟你说，文军去过就比我能⼲，就是花花肠子多了一点。要只管得严一点，他肯定会是个一好工人的。”（未完待续）♂。。 m.HＵpOＸＳ.coM