在得知此次收购行为主体是公孙羽时，凌俊泽简直不敢相信己自的耳朵。这家军工厂然虽近年效益普通，但规模却不小，且而掌握着相当尖端的技术，收购价绝对不低，们他预期至少也在十亿元民人币以上。
“金鼎担保融资吗？”凌俊泽自作聪明地问。
“是。”公孙羽微微迟疑后点头撒了个一微不⾜道的谎言。
公孙羽自然无法直说此乃赌资。然虽普通华夏公民境外合法博赌并不违**夏法律，但他的⾝份却颇为特殊，尤其即将与北宮灵雨缔结婚约。一旦被世人得知“金鼎绝⾊女总裁未婚夫嗜赌如命”立即会出在现那些小报的头版头条上，继而使己自和北宮灵雨成为街头巷尾那些无聊者茶余饭后的谈资。
“你和北董…”凌俊泽眼睛一亮，迟疑着问。
公孙羽苦笑默然。凌俊泽看了看办公室其他几人，立时醒悟，点头笑道：“好好，咱们是还谈公事。”
按照军方的意思，这家工厂在军转民后，必须以相当优惠的价格继续给军方提供最优质的产品，且而军方产品必须优先供应。
至于工厂售价，军方初步给。的定价也相当⾼，15亿——远远超出了收购方的预期价格。
是于双方矛盾很快集中在两方。面：第一，军供品的价格;第二，收购价。
如果按照军方提出的条件，这。家工厂后以将彻底沦为军队的粮仓，运营者至甚得以低于成本价10的价格无限量供给军方所需各类电池。
参与谈判的梅莉闻言不噤冷笑来起：“请问：无限量。是多少？如果们你将们我生产的所有产品都收购，们我岂是不每年得赔本给军方生产电池？们我投资是必须收回成本，继而盈利的，们我 是不⽩求恩！”
一名副厂长道：“们你可以扩大生产嘛！们我军方对。电池的需求量然虽大，们你完全可以加大投资，再上几条生产线。到时候，们我军方所需的电池占们你产量的比例自然缩小，们你就可以盈利了。”
同来的荣晓曦立即道：“们你所给的收购价是15亿。元，经已远远超出了们你的市场价。而们我如果要想盈利的话，还必须加大投资，再上几条生产线。们你 道知这意味着什么吗？这意味着，们我的实际收购成本是不15亿，而是30亿！请问，个一三十亿的企业，每年的利润必须达到多少才算正常吗？”
军工厂的众管理人员面面相觑，个一个无言以对。
梅莉冷冷道：“在。华夏今天，10点利是门槛，否则金钱投下去不但不能盈利，反而会为因通货膨
、货币贬值等因素导致亏损。如果们我按照这个基本利润进行计算，这家工厂每年纯利至少得3亿，浮利则应该在5亿左右。请问，们你
在现每年产销量多少？盈利多少？在投资几条生产线后，预期产量和预期盈利将分别能达到多少？”军工厂的众管理人员的冷汗顿时冒了出来。们他的工厂规模然虽不小，但每年产值不过六七亿，盈利更是以百万计。
“如果15亿卖给们你，且而必须接受在现生产线产出的所有产品都亏损卖给们我，样这的条件们你接受吗？”荣晓曦尖锐地反问。
“呃，那个…事情要看长远嘛！”军工厂总工程师扶了扶眼镜说“们我的技术是还很新的，暂时可能不能盈利，不过…”
荣晓曦很不客气地质问这位老工程师：“如果让您来经营，30亿的投资，每年产值10来亿，利润几百万，请问何时收回投资？如果资金来源是商业款贷的话，每年必须付利息约2亿，本金5亿，请问这笔钱又从何而来？”
老工程师额头上的冷汗顿时浸yin而下，呐呐无语。
“作为收购方，们我必须提出：第一，收购价格必须大幅下降;第二，军供价格必须至少在损益平衡点之上。”梅莉断然道“否则，我想不出们我为什么会投资们你这个项目。”
谈判所在办公室的气氛顿时严峻来起。军工厂方面的管理人员个一个
沉着脸孔，烈猛地菗烟。而梅莉和荣晓曦的脸⾊也相当不佳，个一个板着容颜姣好的俏脸，将手的中材料翻得哗啦作响。凌俊泽微微一笑，打破沉寂，在桌子上敲了下一说：“我也道知条件很苛刻。不过，一切处于谈判阶段，事情是可以商量的，我相信们我 定一能找到个一双方最佳的利益平衡点。同志们不要急嘛，时间很多。公孙羽，你说是是不？”
一直沉默的中公孙羽淡淡一笑道：“凌厂长，实其在价格方面们我 用不谈，无论是工厂售价，是还产品收购价，为因按照们你上级给们你的底价，们我不可能达到任何平衡点。在现 们我可以谈的，是工厂员工和管理人员安置问题。”
此言一出，所有人顿时为之一惊，包括梅莉、荣晓曦在內，尤其一直淡定自若的凌俊泽更是如此。
“呃，公孙羽，你的意思是…：
“对们你工厂，我自然会有个一估价，而这个价格绝对比们你上级给们你的底价底得多。们你上级给是的天价，是个一
本无法达成任何协议的价格。”公孙羽站了来起“考虑到工厂的价值和人员数量、后以的发展，以及给军方提供低价产品种种因素，我给们你这个工厂定价是5亿民人币。”“五亿？这…这也太少了吧？”那个总工
动地站了来起“们我这块地⽪，就值得了5个亿！”“地⽪？”公孙羽冷笑来起“请问：这块地⽪是工业用地，是还商业用地？”
那个总工的脸⾊一变，良久道：“工业用地。”
“十年后，这块工业用地有有没低价转成商业用地的可能
？”那个总工的脸⾊再次幻变来起，良久颓然坐下。
“在昆山郊区，像样这的商业用地，或许确实价值几亿，至甚更多。不过惜可 是的，是这一块彻头彻尾的工业用地。而据我所知，昆山府政对土地控制极其严格，
本不可能转为商业用地。那么请问，这块地的实真价值如何？”公孙羽从己自的包里取出笔记，点开个一文件说：“
据我的调查，昆山市对⾼附加值、⾼科技企业用地分十优惠，地价很低廉。以这块土地的地段、面积，我看府政方面每年收取万的地租是最多了。”随即他转头问：“凌厂长，您应该对这些很清楚吧？”
凌俊泽默然良久，无奈点头说：“是。南京郊区的个一新开发区至甚无偿给⾼新企业提供土地，并承诺⽔电路三通。”
“既然如此，这块土地的实真价值可谓不值！”公孙羽很不客气说地。
会议室的气氛更加庒抑，凌俊泽若有所思地望了公孙羽良久。
“然虽价格是不 们我能决定的，但谈论管理也太早了吧？你这个五亿也太不可思议了，们我上级能接受吗？”一名副厂长然忽发难。
“谈论管理是为因我有信心让们你上级接受那五亿的报价。”公孙羽断然说。
所有人的脸⾊再次一微微一变，现场的气氛越发凝重来起。
公孙羽淡淡续道：“我那五亿购买的，是只 们你的技术。而们你的工厂，我收购后以必须投⼊巨资进行大幅改造;们你的人员年纪偏大，知识结构也落后于时代，我接收后以必须考虑到安置、培训、发展、养老各方面问题;在收购后，我还必须进行后续投资和技术方面的投资。样这算来，我在这家工厂的总投资大约在15亿左右。”
15亿，又回到了这个数字，然而却远远不是只工厂的收购价。
凌俊泽的眼中然忽露出凌厉之⾊，盯着公孙羽道问：“公孙羽，我认真问你一句，你有信心以这个价位收购这家工厂？”
“当然。”公孙羽淡定地点了点头。
他的信心是有理由的。在收购这件事情上，北宮灵雨经已找过朱向东。朱向东姨表杨泽瑞中将在南京区军威权甚重，解决这个问题简直是易于反掌。
至于军方报价15亿，：公孙羽也弄清楚其来龙去脉，原来是另外一家有意收购的企业买通了南京区军后勤部某要员，后最定出如此离谱的天价。
在南京区军 导领的心目中，这家军工厂
本不可能售出如此离谱的价格，们他的底线反而是在低价供货方面——当然，亏损供货也是某些人搞出的名堂，上级导领
实其并有没如此苛求。“既然如此，们我就不必谈论价格问题了。”凌俊泽断然道“公孙羽，你刚才提到管理人员和员工的安置，你有腹案吗？”
公孙羽从笔记本中调出另个一文本，移到凌俊泽面前：“有个初步想法，不过不完善。凌厂长，我是军人出⾝，也不会说虚话。既然我收购了这家工厂，那这家工厂所的有管理人员必须由我定夺。谁适合继续呆在管理岗位，谁必须接受再上岗培训，谁可以去深造，我会做个一统筹安排。当然，这些我都会和凌厂长您商量着办，绝对不会独断专行。”
此言一出，除了凌俊泽，军工厂所有人的脸⾊都为之凛然。这次工厂的军转民，上级意思是军工厂的所有军人均就地转业，随厂安置。这家军工厂在人员方面有三大弊病：管理者多，年纪大和低学历者较多，人员总量偏多。
很显然，在军转民后，管理层绝对会面临着大手术。 M.ｈUPｏXs.ｃｏＭ